什么包包牌子好又不贵？这个包包品牌,如何做到逆势增长呢？

2019年对箱包行业而言并不友好。近两年越来越多的经济学家预测，经济寒冬的到来。经济大环境并不理想，国际品牌并购潮不断涌现，大牌设计师换了一批又一批，甚至还有些品牌在这残酷的竞争中，就这么销声匿迹了。总之时尚行业的整个环境不容乐观，但是就在这水生火热的环境中，还是有一些品牌在2019年实现了业绩稳增长，今天也想跟大家探讨一下箱包行业的现状。

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包包品牌，如何做到逆势增长

涨姿势

一、奢侈品牌和快时尚品牌的大爆发

在2014年之前，我们所了解的市场是金字塔模型的，高中低消费层级是比较明显的，所以中端品牌在以前也过的很好。而现阶段随着贫富差距加大，以及消费理念和习惯趋于理性，高和低端消费得以加强，所以现在的市场消费是漏斗形的，所以以前支撑中端消费的品牌的处境就越发显得尴尬。

国际奢侈品高端消费阵营，历来就是抢钱占市场的好手。为了抢夺千禧消费群体，不遗余力地进行各方面的革新；如颠覆设计风格，更换logo、聘请流量明星做代言人、大幅度加大社交媒体的投入，依靠集团的资源和财力，强势改变。比如Gucci、Bottega Veneta、Louis Vuitton、Dior、Prada、Burberry，都在这三年的积极改变中收获大量的新兴客群，在销售业绩中取得了可喜的增长。

以小CK为首的主打PU的300元快时尚品牌，则是进入了一片红海，不少品牌都选择跟进，孵化“小CK”模式的品牌，无论从产品风格、价位段、渠道落位都全部复制，晚上间上百家pu品牌纷纷闯入市场，颇有互联网千团大战的硝烟战事。你只要在某宝搜索小CK关键词，立刻可以跳出无数家打擦边球的小CK，但可怕的是，鲜有品牌能杀出重围，甚至是很少能存活下来，只可能赚一瞬间的快钱。市场对跟随者和碰瓷的，向来都是很残酷的。

二、传统箱包行业的进退两难

现在国内大部分处于中端或中高端消费的品牌，应该有90%，感觉到了空前的压力。这种现象在男包品牌是最容易体现的。以男包为主的品牌，在商务消费力下降，频次减少的时候，遇到了不小压力。现有的线下男包品牌已经屈指可数，曾经风光一时的希伯莱男包，也已经难觅其踪。而女包品牌，同样也面临这样的问题，以前一个商场十多个品牌在一起，现在能在一起的品牌就只有3、5个。只不过由于国内市场幅员辽阔，女性消费的频率和积极性明显胜过男性，所以女包品牌相对来说会好过一点。

线下增长乏力的环境下，不少品牌选择 all in 线上渠道，在各大销售节点屡创佳绩，但却打破了价格平衡，线上价格过于低，蚕食了不少线下的份额，在库存压力的面前，进退两难。

很多品牌都在这进退两难的困境中坚持，希望能找到一个可以上岸的时机。中端消费市场的收缩，大部分品牌都滑向低端市场，而迷失了品牌自身的风格。

三、如何才能做到逆势增长？

虽然在这样的大环境，大多数品牌显得举步维艰。但也有少部分品牌，却过的很好。我们就拿Satchi 做个例子。Satchi 是国内男包龙头品牌，近年来女包的市场份额的增长势头非常迅猛，而且市场的口碑很好。而品牌能逆势增长的原因是什么，我们一起来分析一下。

沙驰综合店

1、产品线策略

在商务男包市场一片红火，品牌稀缺的年代，是箱包行业较好的光景。在那个一片形势大好的年代，沙驰却保持着很强的危机感。丰富品牌的产品线，单独开设女包专卖店。2009年成立研发设计团队，经历了10多年的打磨，包括在研发设计、渠道拓展、营销推广等方面，沙驰女包已经脱胎换骨，成为品牌最核心的竞争力。

沙驰女包店

2015年完美比例系列

2016年像素系列

2017年遇见系列

2、核心产品

再强大的公司也需要有自己核心的产品。我们看过很多品牌的包包，国内大多数品牌的产品基本上都是无差异化的；某些国内品牌的产品基本上款式一样，唯一的差别就是logo不同。这些品牌注定会削弱品牌价值，沦为价格战的牺牲品的。要让品牌在竞争中处于不败境地，必须要有自己核心的产品，自己设计出来的产品。Satchi 是非常注重产品研发这一块的，设计研发团队由两部分组成，佛罗伦萨的全球研发中心，服务过Gucci、Prada、Ferragamo、Bvl gari等奢侈品的资深设计师，另外国内毕业于各大时装设计院校，海内外数十位的年轻华人设计师团队。这些设计团队，保证了产品设计的前瞻性。

2018年小恶魔系列

2018年猫头鹰系列

2019年女王包

2019年普绪克、婕德、萝拉、s-co

2019年ANN系列

2019年ANN系列圣诞限定款

3、时尚是变化，但品质需要坚持

性价比，是近年来我们经常会研究讨论的课题，也我们经常评判购买商品一个标准。我们买东西尽量会选择物美价廉，意思是同样好的产品，用最低的价格成本来实现。而很多品牌往往把性价比理解成了廉价，所以品牌所做的产品在品质上大打折扣，于是品牌越做越廉价。品牌应该要知道变化的尺度在哪里？什么不能变？品质和定位是不能变的，坚持做自己的风格，不要刻意迎合市场。Satchi这一点也做的比较好。早年以皮具起家，进入中国市场已经30多年，无论是男装、男鞋、箱包，一直保持着中高端的定位。无论是哪一个品类都恪守品质、用料和匠心工艺，从不因为市场的变化，而更改定位，降低出品质量。做好自己，去引领市场，而非迎合市场。高质和勇气，是不变的地方。

4、品牌IP塑造

品牌不仅仅是一个Logo。现阶段品牌已经有了更深层次的理解，他不是一个冷冰冰的牌子，应该是一个立体的，并且有温度，能让人记住并感动的东西。我们想象一下，LV，脑海中立刻就能呈现出LV的样子，很多关键词标签都能给LV贴上去，比如，老花，棋盘格，旅行的真谛，箱子，twsit bag，等等。品牌需要IP塑造，需要给品牌贴标签，增加社会属性，并让人记住。产品是品牌造品牌IP的一个载体；而品牌的营销宣传，以及与社交媒体和KOL的互动，促使品牌社交化。国际品牌是这方面的高手，而国内品牌能做好基本的广告宣传已经相当不错。而Satchi 却能在品牌IP塑造上面下足功夫。

有温度的高级感、时髦风向标、国际化品牌形象是沙驰营销推广的核心，今年他们推出很多优质的营销内容。如沙驰时光放映室、沙驰新女性、心跳研究所，在社交媒体上也有大量的kol、明星在用多维度的方式推广Satchi。

在现阶段能做到逆势增长的品牌，都有值得尊重和学习的地方。Satchi 只是其中一个比较典型的案例，我们也希望看到更多的国内品牌能够坚持自己的定位。当市场和潮流变化莫测是时候，我们需要改变，更要懂得坚持。加油、共勉，把自己努力变成想要成为的那个自己！