肯德基全家桶多少钱2017，深圳肯德基全家桶多少钱（35元就能买到110元的全家桶）?

肯德基全家桶多少钱2017

在电商平台时不时满199减100，超市动辄5折优惠的今天，各种营销活动层出不穷，已经让我们丝毫不觉得新鲜了。往往是商家憋足了劲想各种让利促销，消费者却不为所动。

但有一种营销方法却是屡试不爽。最近这段时间，肯德基还靠着它狠狠地火了一把。

不知道大家有没有在朋友圈里看到“35块钱买肯德基全家桶”的羊毛贴？很多网友晒出了肯德基的战利品，按照羊毛贴上的步骤，用35元买到了肯德基110元的全家桶。

从价格层面上来看，35元买到110元的全家桶，肯德基亏大发了，但实际上，白白赚了你贡献的广告位，得到更多裂变销量的肯德基才是背后的最大赢家。

而肯德基的这波操作就是漏洞营销。

虽然现在看到已经晚了，活动已经结束了。不过，我们从现在开始研究学习一下肯德基的漏洞营销，还是来得及的。

漏洞营销，顾名思义，就是将企业的优惠活动包装成产品或者规则上的漏洞，利用贪小便宜、猎奇、炫耀的心理，来让用户误以为自己占了小便宜从而参与体验、购买甚至自发传播的一种营销策略。

事实上，这一次的“35块钱买肯德基全家桶”并不是肯德基靠前次做漏洞营销了，早在2017年的时候，肯德基就玩过一次同样的营销套路。

当时，有用户发现，在肯德基APP上只要将账号生日改为“20160828”，就可以在五分钟内获赠一张六人全家桶半价券。这个APP的漏洞一经发现就一传十、十传百，吸引了一大波用户下载注册了肯德基APP，并把它刷到了iOS热门APP排行榜的前50名。

要知道，在17年下半年的时候，用户对于下载APP的意愿已经很低了，如果当时是投放渠道做下载注册的话，成本高达百万也不稀奇。

肯德基靠着一招漏洞营销，不仅提升了自己的下载注册量，还提升了全家桶的销量，以及用户的病毒式传播，可谓是一石三鸟。

除了肯德基，还有很多活用漏洞营销的案例。

比如2013年，百度云支付系统出现重大bug，所有产品的价格“变成”了原来的1/1000，只要1毛钱就可以购买原价近百元的会员，5毛钱就可以扩到100GB套餐。

这样一条消息在各大社交媒体被疯传，一时间，大部分人都跑去购买了套餐。几天之后，百度云就宣布用户量突破7千万，正以每天20万的速度增长。

要设计出一次成功的漏洞营销，可不仅仅是花点钱给福利就可以的，我们起码要从以下几点出发充分做好策划。

靠前，搞清楚自己的目标，要与目标强关联。

在做活动之前，我们首先要做的就是考虑清楚自己的活动目标是什么，通过这次漏洞营销要达成什么样的目的，是要做到品牌曝光，还是提高下载注册量、销量，又或者是要推出新的产品？

比如肯德基改生日获赠半价券的漏洞营销，就是为了提高APP的下载注册；百度云的漏洞营销，除了提高会员注册，还带上了自己的支付产品等等。

在策划漏洞营销活动之前搞清楚自己的目标，让用户的动作跟自己的目的强关联，才不会让自己赔本还不赚吆喝。

第二，设计的诱饵要足够有诱惑力。

漏洞营销的本质是利用用户贪小便宜的心理，不管是规则上的漏洞，还是程序上的漏洞，都要能够激发用户觉得有便宜可占的心理，同时，我们给出的奖励也要达到吸引用户参与的心理预期。

所以，能够设计出有吸引力的诱饵是漏洞营销能否成功的关键。

只有当你的诱惑足够大，你的活动分享价值才能足够高，也就越能激发用户炫耀的心理，帮你将活动传播出去。

第三，要确定预算，控制好投入产出比。

虽然理论上来说，给用户设计的诱饵越大越好，但企业的资源总是有限的，任何一场活动，不论大小，都不能只是一味地补贴用户。

因此，我们要注意提前确定预算，包括早期做启动时的推广费用，以及补贴给用户的利益预算，控制好投入产出比，力求花小钱办大事。

在漏洞营销过程中，就涉及到何时修复才能及时止损，这就是我们下面要讲的把握曝光节奏。

第四，把握曝光节奏，实现效益最大化。

漏洞营销的传播节奏基本包含曝光传播、修复漏洞和公关回应三个阶段，漏洞一旦上线，就要按照既定的节奏去进行各个步骤。

比如曝光，我们应该尽量让用户自己去发现漏洞，但漏洞应该在上线后几小时内就被曝光，如果漏洞隐藏时间太长，无异于一颗定时炸弹，所以必要时我们也要学会自我曝光。

比如修复，对于一些藏得浅，优惠力度又大的漏洞，要在曝光后几小时内就进行修复，最长不要超过1天，避免产生更多的经济损失。

像2018年11月17日凌晨东方航空官网出现的bug，国内线航班出现了大量一折以下的超低价机票，多数航班往返价格不到一千。

当天中午不到12点，东航就已经修复好了漏洞，并且公告都已经发出来了。

同时，我们还要注意，修复漏洞要低调，公关回应更要低调。

在不影响企业声誉的前提下，尽可能低调地简单说明一下即可，不要趁机去推广其他的活动。“漏洞”本就是一个负面的词汇，如果营销性太强，反而容易弄巧成拙，伤害用户的感情。

第五，漏洞营销是把双刃剑，要把握好尺度。

漏洞营销是一把双刃剑，用好了对企业来说是一剂良药，用不好就只能是一杯毒酒了。

不是所有的企业都适合漏洞营销。比如体量庞大的企业，漏洞营销带来的经济损失远比收益要高得多，而且还可能让用户对企业技术或者内部管理产生怀疑，影响企业声誉。体量太小的企业本身缺乏用户体量和知名度，钱花出去了也未必能吸引到用户参与。

还有主打安全的企业，也不适合与漏洞营销沾边，漏洞营销为企业带来的负面影响反而会对企业造成更大的损失。

总的来说，漏洞营销更适合成长性的产品和品牌，有一定知名度，用户体量却又不大，可以通过漏洞营销来吸引用户，提升知名度。

所以，漏洞营销虽好，但要谨慎使用哦。