银桥乳业，银桥乳业真的要被卖了吗？

这两天，陕西最大乳企银桥被河北君乐宝收购的消息，在网上疯传。

关注度如此之高，重要原因在于，君乐宝在中国乳业排名第4，银桥位居20。若两家合二为一，对于行业的冲击和震动，委实不小。

虽说截至发稿，两家当事公司尚未对外官宣，但镐京笔记（ID：Haojing2022）从多个渠道获悉，君乐宝入主银桥基本属实，但是否为全面收购尚不明晰。

作为一家陕西本土乳企，银桥的发展可谓传*，从几个人+作坊式小厂，到走出国门在新加坡上市，成为当时首家在境外上市的乳品企业，乃至于后来退市，都被很多人津津乐道。

而其诸多产品，更是很多陕西人的成长印记。

如今突然传出，誓做“百年银桥”的这家陕企，被君乐宝收入囊中，陕西本土舆论场中颇多唏嘘。

有消息称，君乐宝此举，是为借助银桥更好辐射西北市场。不过也有业内分析认为，市场渠道君乐宝并不缺，借此加速布局羊奶产业或才是其更为看重的。

突如其来的消息

君乐宝入主银桥的消息，此前并无征兆。

9月19日晚间，有消息称“中国乳业整体排名第四的君乐宝乳业，已成功收购陕西靠前大乳企、中国奶业20强银桥乳业。”同时，“包括君乐宝乳业集团董事长魏立华在内的君乐宝高管团队已经抵达西安，开始全面接管银桥乳业的管理。”

若消息属实，意味着入主已进入实施阶段。如此大的动作，前期接触必然有一段时间。

“就我了解，消息应该属实。”陕西一位乳业分析人士告诉镐京笔记，“只是前期两家企业保密工作做得很好，至于君乐宝是全面收购，还是只拿下控股权，包括合作金额，至今还不清楚。”

据《国际金融报》报道，此次君乐宝入主银桥，是由银桥主动促成，“近几年，银桥乳业发展并不好，加上内部的一些矛盾因素影响，企业后面整体状况并未有所好转，所以创始人刘华国有意将股权售出。”

收购的消息，勾起了很多人的回忆。有陕西本地网友表示，“我的‘奶世界’崩塌了。”

对于收购传闻，银桥乳业方面不愿多说，其工作人士仅表示，“到时会有公开消息的。”

看得出，银桥易主已无多少悬念。但陕西乳企被外埠企业收购，这并非首例。

2018年，曾与银桥一起扛起陕西乳企大旗的东方乳业，被兰州乳企庄园牧场实现全资控股；’2021年，国产奶粉三巨头之一的飞鹤，将小羊妙可乳业纳入囊中；同年，小羊妙可的奶源地绿能生态，也被飞鹤控股的原生态牧业所收购……

经营困顿+内部矛盾？

银桥之于陕西，是发展印记；之于很多陕西人，则是成长记忆。

银桥与其创始人刘华国的故事，也是当时陕西发展的一个缩影。

1978年，部队退伍之后，颇有商业头脑的刘华国，看到乡亲们放养的奶山羊，却时常为卖奶发愁，便萌生了将羊奶汇聚起来加工炼乳的念头。

说干就干，刘华国随即联系了几位战友拿出复员费，加上东挪西凑一共2000块钱，在位于西安临潼的相桥镇，5口铁锅、数亩土地、10间瓦房，于1979年成立了相桥乳品厂。

说是厂，其实更像一家小手工作坊，这便是银桥的雏形。

发展坎坷，好在银桥依托着“秦俑牌”奶粉最终打开了市场，并且一发不可收拾。

曾有媒体报道，刘华国平时看书不多，但对形势和机遇的洞察和把握显属一流。上世纪八九十年代，刘华国便带领银桥，向世界银行贷款然后借给奶农，与香港广银合资，推行股份制改造……面对伊利蒙牛的“攻城略地”，推出低价位“百利”包装液态奶猛攻市场，一系列动作让银桥成为行业发展样本，国家领导曾专门视察……

刘华国 图片来源：银桥乳业官微

2003年，银桥走出国门，通过借壳在新加坡上市，融资3.8亿元，成为“国内靠前家在境外成功上市的乳品企业”，其上市公司名为“中国乳业集团”，野心可见一斑。

后来的事很多人都知道，银桥于2016年退市，后期少有听闻银桥再闯资本市场的消息。

在陕西省企业家协会发布的“2021陕西民营企业50强名单”中，银桥乳业2021年营收为34.56亿元。

但就是这么一家企业，如今却传出“主动”寻求君乐宝入主。是否真是经营因素以及内部矛盾导致，上述分析人士不愿多说，“以前都挺熟，近几年我对银桥都不太了解了。”

“但要说陕西失去银桥也不准确，现在的企业发展都是你中有我、我中有你。”据其表示，“君乐宝入主银桥，是‘醉翁之意不在酒’，作为全国第四，君乐宝的体量很大，很早以前，他的液态奶就打到西安，要说看重银桥的市场辐射，有这个因素。但我认为，它还有更为重要的目的。”

“瓜分”陕西羊奶

君乐宝的成长与银桥有着颇多相似之处。

创始人魏立华也是从一个小作坊起步，一步一步带领君乐宝从石家庄走向了全国，因曾与三鹿的关联，其发展不乏坎坷……

但如今的君乐宝，显然较银桥更有优势。

在全国乳业市场营收排名中，君乐宝如今稳居第四，2021年营收203亿元。2022年，君乐宝明确表示，要于2025年力争销售额达到500亿元，同时争取在2025年完成上市。

要在四年里实现业绩翻番，君乐宝压力想必不小。

上述分析人士所说的“重要目的”，或是其借助银桥，加速在羊奶产业上的布局。

众所周知，羊奶粉市场近年来发展迅速，已成蓝海。

图片来源：君乐宝官网

有数据显示，羊奶自2014年起就以25%-30%的市场增量迅速崛起，市场销售额2014年仅35亿元，到2020年已突破百亿大关。国内羊奶的液态奶、奶酪和婴幼儿配方奶粉的市场潜在规模，未来数年将达到1000亿元左右。

而陕西则是行业巨头在布局羊奶产业中，难以忽略的一个主战场。

陕西乳制品协会副秘书长王伟民介绍，陕西目前有230万只奶山羊，羊奶粉的产量占到全国的95%以上，“在市场上每卖出10罐羊奶粉，就有8罐来自陕西”。

据不完全统计，当前陕西共有35家乳企涉足羊奶粉生产，其中包括和氏乳业、圣唐乳业、银桥乳业、红星美羚乳业等。

上述提及的小羊妙可及其奶源供应企业被飞鹤全盘接下，其实已是一个信号——要抢占风口，越早越好，而收购现成的成熟企业，显然是一个捷径。