阿里巴巴收购高德地图，阿里巴巴为什么收购网易考拉？

近年来，经历了从服务生活到赋能生产、从模式创新到技术创新、从国内起步到国际拓展等巨大改变，互联网行业发展迅速，综合实力显著增强。

“十三五”期间以来，互联网与服务业融合程度不断加深，已广泛渗透到老百姓衣食住行娱等全过程，线上消费需求逐年增长，加速了一批新模式新业态的蓬勃兴起。

一方面，社交、搜索、数字内容为主的线上信息服务全面移动化，移动社交、手机游戏、直播短视频等移动互联网新业务快速崛起。另一方面，电子商务、网络直播、本地生活、共享经济等贴近生活场景的新业态迅速普及。

01互联网企业并购

作为企业实现规模扩张的主要途径之一，并购逐渐成为一些互联网企业谋求长期发展的道路。一方面，面对大数据的机遇和挑战，互联网企业必须选择不断更新和完善经营方式和经营理念来适应快速发展的时代。

另一方面，随着行业竞争格局的扩大，互联网企业也将并购作为拓展业务、扩大市场的重要手段，通过整合优化资源实现一系列协同效应，通过对某一业务模块的完善来谋求企业整体竞争实力的提升。

02并购后整合

并购后整合是并购过程中至关重要的一环。互联网企业并购成功与否，不仅在于并购交易过程是否顺利，也与并购后的整合方式和过程有密不可分的联系。企业并购往往是为了获得优质资源，实现协同效应，因此，在并购交易完成、所有权发生转移后，并购方要结合自身特质对被并购方制定新的战略规划。

03市场定位

自成立以来，网易考拉一直专注于跨境进口业务，发挥网易“和用户在一起”的经营理念，在母婴领域实现了领先地位。此外，通过对网易信息流量转化为自身的用户流量，网易考拉也积累了非常资深稳定的用户群体，建立了“直营自采模式为主、以入驻式模式为辅”的运营体系。

然而，随着小红书等其他品牌电商平台的相继出现，网易考拉的竞争压力逐渐增大，所产生的利润已无法覆盖巨额的营销引流成本。

阿里巴巴具有成熟的电商生态，在将网易考拉纳入麾下后，可以为其提供强大的现金流支持，和流量引流，助力网易考拉聚焦直营业务模式，谋求和实现高质量的增长。2019年底，网易考拉确定了年轻化和差异化策略。

04业务资源

阿里巴巴的重心在于多元化布局，考拉海购也是阿里多元化电商业务的一个重要板块。在充分了解考拉的优势与劣势之后，阿里巴巴从各个层级逐步对新成员考拉海购实行明晰的业务融合策略。

被阿里并购一年后，考拉海购已经快速融入阿里的基础设施。技术底层全部迁至阿里云，全球物流、仓储等业务则和菜鸟裹裹相连结。

此外，网易考拉这两年在杭州、宁波、郑州等地均开设了线下实体店，这一举措也相当于推动了进口跨境电商O2O模式的新零售模式，实现了促进下单、购买转化的获客引流目标。不仅强化了实体店的布局，也在某种程度上对市场效益起到了促进作用。

另外，考拉海购与天猫国际的分工与协同也外界十分关注的话题。曾经作为天猫国际最大竞争对手的考拉，在离开网易之后，如何找到自己的准确定位是业务资源是否能得以充分利用的关键。作为阿里巴巴核心电商业务的一个分支，天猫国际主要专注于用户的宽度，依赖手机淘宝平台实现用户的获取和维护。

而考拉海购是用会员去做深度运营，升级会员电商，聚焦中国新中产。2020年8月，考拉宣布升级为会员制电商，成为阿里经济体的首家会员电商平台。

此种会员制的经营模式能否在保持原忠诚用户基数的基础上得到更多消费者的认可，还需要一定的时间沉淀才能得以显现。

05人才管理

并购会使公司的组织结构发生变化，如何合理管理被并购公司人才也是并购后整合的关键。在阿里巴巴收购网易考拉后整合各阶段中，团队组建和人员整合也是十分重要的一环。

一方面，阿里巴巴派驻经验丰富的管理人员接手管理，从人员搭配来看，该团队普遍都是在天猫、淘宝、聚划算等核心电商战场上奋战过的杰出人才，足以见得阿里巴巴对考拉的重视程度。

另一方面，为确保业务的连续性，阿里巴巴并没有将原网易考拉原班人马全部更换，而是实施人才保留，以更好地发挥人才优势。

06减少恶性竞争，优化产品服务

在竞争激烈的市场中，对整个产业升级的考量也会推动企业间的合并。在竞争中，实力相当的企业则容易陷入双方打价格战的局面。盈利是资本市场的运作目的，也是企业创造价值的方式。

在双方都采取降价策略的情况下，企业和行业的利润也会遭受严重损失，此时实现战略联盟不失为明智之举。双方合并不仅可以停止内耗，还能拓宽现有领域，获得更大的发展空间。

因此，互联网企业并购根本是为了减少企业间的恶性竞争，实现利益最大化。将竞争对手纳入麾下，既能实现自身规模的壮大，也可以获得竞争优势，当双方不再为各自竞争而耗费资源和精力，就自然实现了交易成本的降低。

此外，企业也可以通过并购对企业的资产进行补充和调整，通过并购，企业能够针对不同的顾客或市场提供细分化的产品或服务，从而在最大程度上满足不同消费者的需求，也可以集中足够的经费用于研究、设计、开发和改进等方面，迅速推出新产品，采用新技术。

阿里巴巴收购网易考拉可以结束双方烧钱争流量的竞争格局，降低经营成本，提高对海外供应商的议价能力，利用在保证利润空间的基础上为消费者提供价格优惠的高品质商品。

除此之外，阿里巴巴也可以优化资金使用，助力业务基本成熟的网易考拉在产品和服务质量方面实现进一步改善和升级。

07弥补资源短板，完善内部管理

在更为广阔的国际电商市场竞争中，我国跨境电商企业提高持续竞争力的有效方式之一，就是通过合作实现产业链结构完善。一方面，网易考拉的核心优势在于其自营模式能够从源头上杜绝假货，严密复核保证商品安全性，并拥有跨境电商行业的稀缺资源—大规模保税仓。

对比之下，天猫国际一直以来都是以打造平台为主，在对商家优劣与商品质量方面的把控能力远不如自营，而且商家入驻式的产品供应模式也很难满足顾客对产品和服务的消费预期。

由此，阿里巴巴并购网易考拉，可以在跨境进口业务的供应商、品牌以及产品种类等方面得到充分的丰富和补充。

另一方面，网易考拉遵循着“保税电商+直采自营”的模式，在海外市场供应方面有着雄厚的资源优势。网易考拉以母婴用品作为核心品类，其海外采购网络遍布全球，与包括韩国、日本、欧洲、美国等国家在内的67个国家和地区的9000多个品牌达成了供销合作，销售着50万种商品，供应链体系比较完备。

因此，在扩充全球供应链版图方面，网易考拉拥有丰富的全球供应商资源，并且与诸多的国际品牌达成合作，为阿里巴巴在跨境电商模块的发展和扩张提供助力。

此次对网易考拉的并购，阿里巴巴不仅扩大了市场势力，巩固了行业地位，同时也实现了协同效应，业务规模得以扩大，资源充分互补，从而整体效益有所提高。尽管难以明确阿里巴巴在财务方面的改善是否与此次并购活动有绝对的因果关系，但并入阿里巴巴后，网易考拉探索出一条独特的发展方向。

通过深耕会员电商拓宽细分市场，吸引年轻的中产阶级用户，提升了新用户获得率，同时价值观的传播进一步提升了品牌认同感。因此，短期内，并购活动为阿里巴巴带来的效益是正向的。