销售保险的经典话术，销售不会告诉你的保险小知识有哪些？

日常生活中处处会涉及到保险，从医疗到出行都有相对应的保险可以购买，但是我们大多数人在购买保险的时候，通常都是只听销售或客服介绍，能自己认认真真看保单的人实际上没有多少。

随着保险的险种和方案越来越全面，保险的持有率也越来越高，保险几乎成为了人手一份起步的东西。所以，我们都应该或多或少的了解一些保险小知识，防止我们在买保险的时候被忽悠。

01 仔 细 阅 读 保 单

很多朋友靠前次买保险是通过朋友介绍的，朋友说好便投了，而对于保险条款中的条款等内容都不了解，误以为什么都可以赔。其实不然，我们在购买保险时有义务仔细阅读并理解保险责任和保险条款内容，掌握保单的生效时间和到期时间，阅读条款时如果有并不明白的地方，要及时询问，不要糊里糊涂的敷衍了事，毕竟保险是给自己买的。

通常情况下为了防止误导销售，也为了尽量避免一些未来可能产生的理赔纠纷，对于一年期以上的长期保险，保险公司就会安排回访，回访会有多种形式，电话回访或线上问卷回访等。但是无论是哪种回访形式，我们都要认真对待。

02 如 实 告 知

诚实守信是投保人必须要遵守的条件，在购买保险时，要对保险公司如实告知自身情况，不能有所隐瞒，如果没有履行如实告知的义务，将会影响到保险费率，重大情节，保险人也有权解除合同。

03 考 虑 经 济 情 况 按 需 投 保

根据自己的需求进行投保是每个人必须要掌握的，投保时也要考虑自己或者家庭的经济能力，年缴的保费一般控制在家庭年收入的20-30%，以此保证在投保后，家庭经济还能保持正常的经济周转。

04 保 留 投 保 单 据

在正常情况下，投保后保险公司都会出具保单，线下投保一般会出具纸质保单，线上投保的会生成电子保单。保单对于我们所投保保险的内容都有明确的记录，所以要留存好保单单据，出险或后续有纠纷的时候都可以当作凭证。

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