直播带货，直播如何购买东西？

引导购买的技巧

一、 直播间专属优惠

观众都希望自己受到商家的尊重和特殊照顾，尊享直播间提供给观众专享的优惠，不仅会让观众有优越感，还可以增加观众对直播的黏性，加强观众对直播的忠诚度。

例子：“今天在直播间下单付款的亲们，买满200元，付款时系统自动减30元，这是我们为了反馈直播间粉丝，专门给到直播间的专属优惠，点击你喜欢的链接购买，只要满200元，系统自动减30元。这是直播间粉丝的专属优惠，大家赶紧买起来吧！”

二、 下单福利“暗语”

直播中所谓的“暗语”是指主播在直播间指引观众通过某个渠道（如直播间界面、客服界面等）输入能让商家识别观众身份的特定一个词或一句话。商家通过“暗语”识别直播间观众身份之后，会给予优惠券等促销福利。

例子：“今天的直播给到粉丝们超级大的优惠力度，大家联系客服，告诉客服一个优惠暗语：粉丝福利，客服会额外给到大家一张20元的优惠券，这是我们直播间粉丝的福利！今天的直播就到这里啦，大家赶紧找客服领优惠券下单吧！拜拜！”

三、 直播间随机抽奖

抽奖对观众来说是无成本的行为，在这样的心理驱使下，能激活观众的行为，在直播间收尾阶段发起随单抽奖，能快速促单转化。

例子：“为了感谢家人们的陪伴与支持，我们在直播间的最后再来一波抽奖，屏幕截屏，前五位的家人，主播送你们每人一个新款保温杯，下单购买店铺任何一款产品，随单赠送抽奖的礼品！”

四、 提示优惠的截止时间

在直播结束前反复提示促销或优惠截止时间，能吸引有购买欲的观众的观众快速下单。

例子：“还有没付款的吗？直播结束后所有直播间福利就享受不了了哦！今天的优惠仅限直播期间，有需要的家人赶紧下单吧！”