直播带货的套路，直播间带货的主播都是套路吗？

双十一紧锣密鼓地开张了，很多老板反馈，每天看别人的直播间热热闹闹、成交爆单的，怎么轮到自己店铺直播，就一片冷清呢？

其实爆款直播都是有套路的，话术就是其中一个重要的套路。

一场直播从开场到高潮到结尾，都需要不同的话术留住观众、促进成交，所以秦丝进销存为大家搜集整理了那些带货大神的直播话术，一起来看看带货千万的主播都是怎么说话的！

一、开场话术

通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

有些人说，这个我熟，不就是：“欢迎宝宝们来直播间”？

不不不！

你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以打招呼不顶用，你得用你的价值去把人给留下，也就是告诉观众留在直播间有什么好处。

所以，开场你得告诉观众你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。

围绕这个逻辑，直播带货我们可以这样开场：

介绍自己＞抛出活动＞讲解产品性价比＞参与方式

A.介绍自己（建立标签）

欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口，品质超出你想象，每晚都有直播福利，点击关注不迷路！

B.抛出活动（福利品）

今天直播给大家准备了十几个福利活动。

靠前个就是这个大衣，今天我就给姐妹们透个底，我拿货价80，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，89.9我直接发！

C.讲解产品性价比（增加意向客户群）

这个大衣的款式大家在别地儿也看过吧，至少也要180，你去商场买没有两三百拿得下来？也就我们家有自己的供应链，把价格给各位姐妹压得死死的，就是宠粉！就是任性！

D.参与方式（引导关注下单）

姐妹们，点点关注分享下直播间，我们观看到了1000，马上上架89.9的大衣！

还可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如每场直播开头都是同一句：“十年老店做福利，性价比超出你想象！”

二、留人话术

想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。

其中，互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标，但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。

下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。

1. 福利引导

主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。

即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。

举例：

1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽折扣了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

2. 花样互动

咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。

例如：

“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个风衣吧，老粉买过觉得版型好的给主播扣个666”

三、产品介绍话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：

1. 增强用户信任

可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、客户好评、聊天记录等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切地感受到产品的是真实好用的。

举例：

1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得穿得很暖和”

2）“这个羊毛衫是我们店明星单品，老客回购次数很多，实打实的口碑”

2. 专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。

举例：

“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”

3. 产品试用

想要把产品卖得更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

举例：

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”

2）“别眨眼，看主播穿上这个裙子，大肚腩一下子不见了！”

4、直击痛点

我们知道，很多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的痛点，然后用产品去解决他的痛点。那应该怎么说呢？

例如：

直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裤子的宝宝，有的给主播扣有。

主播把问题抛出去，如果是有买裤子需求的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么产品。

四、促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：

靠前，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

第三，巧用对比。有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。

比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比；

比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比；

再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等。

举例：“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎么地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。

所以！！！宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。”

五、下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

举例：

1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”

2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”

通过这样从头到尾的话术加持，消费者的留存时间被大大提高，消费热情水涨船高，直播间的人气和成交量自然也就上去了。

以上的直播话术适用度非常高，不管是在某宝、某音还是秦丝进销存的直播小程序都可以用，大家稍微改改就能用自己的直播间。

祝大家双十一都能赚个盆满钵满！