酣客酒业集团，酣客是哪里的酒？

白酒行业为何成为广告乱象的重灾区？

仁怀，从来不缺名酒，因为茅台镇就在这里。

但是，一家2014年才成立的白酒品牌，却敢称自己为仁怀十大名酒，酣客的底气从何而来？毕竟在仁怀，有茅台、国台、钓鱼台等多家知名企业。

名酒称号，是行业和消费者对一家酒企做出公允的市场肯定。这个称号不能自封，公众也自有衡量标准。

事实上，白酒行业广告乱象的事情，已经习以为常，甚至很多大厂都在打擦边球。

今年初，酒周志*发《白酒探花再添争议，剑南春自称销售前三》的商业观察，对其“销售前三”的真实性进行了求证。有粉丝近日后台留言，称剑南春该条广告语被罚。虽然金额不大，也表明了监管层对这种“擦边球”零容忍的态度。

酣客自称的仁怀“十大名酒”，似乎也和官方的说法有较大的出入。

“这是仁怀市荣获‘中国酱香白酒核心产区’后，举办的一次评选。”酒周志致电中国酱香白酒核心产区（仁怀）十大名酒评选工作领导小组办公室，一名工作人员解释，此次的“十大名酒”和“十大推荐酒”，都是酒企旗下的某款酒，而并非酒企自身。

酣客的“仁怀十大名酒”，从何而来？

“去酒店路上遇上一个道闸广告，作为老酒友，真心觉得广告口气不小。”9月30日，一名热心粉丝出差途中，给酒周志发来了一家名为酣客的酒企做的户外广告。

在这个道闸广告上，大标语写着“酱酒极客，喝酣客”，而在下面的一行小字则写着“仁怀核心产区·仁怀十大名酒”的字样。

企查查数据显示，酣客酒为贵州酣客君丰酒业有限公司（下简称：酣客君丰）旗下品牌，酣客君丰成立于1996年，注册资金和实缴资金为1200万元，参保人数为385人。

从酒企地址看，该酒企确实位于仁怀核心产区；从规模和体量看，在“吨位即地位”的酱酒行业，酣客君丰并不算出众。

那么，酣客君丰的“仁怀十大名酒”的称号又是从何而来？

酒周志发现，5月10日，贵州省仁怀市发布中国酱香白酒核心产区（仁怀）“十大名酒”榜。部分媒体报道中称，酣客君丰荣登榜单，被评选为中国酱香白酒核心产区（仁怀）“十大名酒”。

公开信息显示，该评选主办单位是中国酒业协会、仁怀市人民政府，承办单位是中国酒业协会酱香型白酒专业委员会/中国酱香白酒核心产区（仁怀）建设管理委员会——确实是非常权威的评选机构。

不过，酒周志登陆仁怀市人民政府官网发现，此次活动共评选出“十大名酒”和“十大推荐酒”，但榜单中并不是标明各家酒企名字，而是各家酒企旗下的一款产品。

此外，酣客君丰旗下的酣客·经典，也并未列在“十大名酒”行列，而是在“十大推荐酒”的名单中。

（截取自仁怀市政府官网）

“这是仁怀市荣获‘中国酱香白酒核心产区’后，举办的一次评选。”酒周志致电中国酱香白酒核心产区（仁怀）十大名酒评选工作领导小组办公室，一名工作人员解释，此次的“十大名酒”和“十大推荐酒”，都是酒企旗下的某款酒，而并非酒企自身。

该工作人员还以国台举例，国台旗下的国台酒·国标荣获了仁怀“十大名酒”称号，而并非指国台酒企荣获仁怀“十大名酒”。

不过，酒周志以希望加盟的名义，致电酣客君丰官方公众号的客服电话，客服人员给出了截然相反的解释，称这是酒企获得了仁怀“十大名酒”的称号，并称后续会有人员联系。

白酒广告为何爱打“擦边球”？

究竟是酣客君丰荣获“十大名酒”，还是酣客·经典荣获“十大名酒”？在仁怀市政府官网列为“十大推荐酒”的酣客·经典，能否与“十大名酒”并列？

这些语焉不详的表述，都给消费者和市场，留下了遐想的空间。酒周志还发现，有媒体贴出了酣客君丰酒业副董事长佘小兵参加领奖的照片，其手中举的牌子显示有“十大名酒”的字样。种种不同寻常，或许只有酣客君丰才能解释其中的玄妙。

但可以肯定的是，即使是酣客·经典获得仁怀“十大名酒”的称号，也并不意味着酣客酒就是仁怀“十大名酒”，粉丝发来的道闸广告上，酣客的表述不仅会让消费者产生误导，甚至对仁怀市整体白酒品牌都产生误解——毕竟不是全国化的白酒品牌都获得了“十大名酒”，那么仁怀的白酒品牌整体层次，又在什么段位？

2019年，酒周志探访仁怀市，有资深业内人士向酒周志发出了消费者“只知茅台镇，不知仁怀市”的感慨。“作为中国酒都，仁怀的名气并未跟得上，这是很遗憾的。”彼时，该业内人士认为，茅台镇因茅台而闻名天下，但茅台镇只是仁怀市的一部分，仁怀市应该擦亮这张金字招牌。

可喜的是，随着仁怀市荣获“中国酱香白酒核心产区”后，仁怀市正在重塑“中国酒都”的雄风。仁怀市牵头举办评选的初衷，也是能够让好酒企、好产品给予肯定和背书，助力他们走出仁怀，走向全国。

显然，和剑南春的“中国名酒，销售前三”的宣传逻辑类似，酣客通过在广告上打“擦边球”做法，给消费者留下酣客酒是仁怀“十大名酒”的遐想空间，给品牌增加含金量，但显然与仁怀市举办评选的初衷并不一致。

“白酒本质是社交货币，品牌价值甚至大于白酒本身。”中部一名从事户外广告的负责人坦言，如何在短短的几秒内，吸引消费者的注意力，营销噱头很重要。

“小罐茶为啥能成功，你送别人一提贵的茶叶，别人不知道价格；但是送一提小罐茶，哪怕比贵的茶叶便宜，但能知道这提茶叶的价格。”上述负责人进一步解释，对于白酒行业来说，也是同样的道理，酒桌上，价格透明且越贵的酒，才能获得青睐。

对于非头部的企业来说，就比较青睐“排名”和“销量”，通过这种的方式，给消费者留下畅销、名酒的印象。

能营销出奇的酣客，更应该品牌守正

事实上，酣客 ·经典能够在诸多酒企中脱颖而出，获得“十大推荐酒”，也证明了其酒质有独到之处。此外，酣客在运营模式上摒弃传统商业模式，提出以酒文化和粉丝经济主导的“FFC模式”，曾给中小酒企带来了新的解题思路。

“这种模式就是充分利用圈层营销，通过小圈子的品鉴和解释，告诉粉丝什么是好酒，再把认可品牌理念的粉丝，转化为代理商，继续扩大圈子。”一名熟悉酣客的经销商表示，相对于市场铺货，酣客的圈层营销成本代价更小。

刚起步时，尚属贴牌酱酒的酣客，通过严守品质关和较高的性价比，快速完成了“冷启出坡”。赶上了“酱酒热”的酣客创始人，通过此前其在联想集团的工作经历，转化了部分联想系市场人员兼职，成为首批代理商，比其他品牌更快速的完成了市场布局。

在熟悉酣客的人看来，酣客酒定位是大众市场以及圈层消费，在中高端的商务宴请等方面，品牌势能就显示出短板。

随着酱酒回归理性，强者恒强的马太效应在白酒圈表现突出。定位中端市场的中下部酱酒品牌日子并不好过，酒周志了解到，成为酣客不开门店的代理，起步门槛为10万元，此后根据公司节点进行打款进货，但后续每次进货的金额不低于10万。

对于仍属新兴品牌的酣客来说，想要做大的根基，就是有更多的代理商进来，这也是酣客急于追求“虚名”的原因。

但在营销上出奇的酣客君丰，面对“长坡厚雪”的白酒品牌建设，也希望出奇制胜，这也让其踩了不少坑。今年5月，酣客君丰在受委托加工的白酒品牌，因在宣传中使用“彻底打破行业暴利现状”等语言，涉嫌虚假广告，被遵义市综合行政执法局处以10.07万元罚款。

一名不愿具名的行业专家认为“营销可以出奇，但品牌建设需要守正”，能奢望白酒品牌可以一蹴而就。因为白酒品牌的含金量，是消费者喝出来的，是经过市场考验的，并非可以通过广告速成的。

对于新兴品牌酣客来说，品牌建设要多一点诚意，少一点套路。只要坚守品质的道路，市场是愿意给白酒品牌更长久的回报。