直播带货话术技巧，直播间玩法技巧有哪些？

一、吸粉技巧

粉丝停留时长的价值意义

如何提升粉丝停留时长粉丝在直播间的停留时长，是决定直播间成效，和粉丝转化的重要因素，只有粉丝才能成交直播。影响粉丝停留的，主要有三个因素：主播的内容淘宝直播发玩法已经转至内容营销。直播间不再是单纯的售卖产品，买卖的场所，粉丝观看更加侧重与主播的阅历、经验、专业度、主播的语言组织能力，段子发送能力，对于产品的专业解说，让粉丝了解到不一样的商品延申知识，个人魅力在直播中能更好的吸引粉丝停留

直播间可以设置一些优惠任务，引导粉丝完成任务，获得相应的奖励和优惠。可以提高客户的互动和停留时间，但是相应的奖励要设置梯次，而且优惠不要一致，并且设置一个或几个大的优惠，在直播的过程中不断强调

粉丝的不同阶段

吸粉期：这是媒友的成长期，是始入平台至百粉目标的阶段。只要媒友评论，势必回报、关注。若有媒友主动关注，更是靠前时间回关。都会时时观察粉丝数据的变化，

保粉期：这是媒友的成熟期，这个阶段的媒友已经熟知平台规则，已经饱尝吸粉的甘苦，是完全不同的两个梯度，前者可以谋事在人，后者只能成事在天。主动关注别人少了，被动回应粉丝多了，不图扩展新粉，只求保住现粉。

清粉期：这是媒友的成功期，是过了1000+粉的一个阶段。粉丝越多，僵尸粉势必越多，而机器是不管僵尸粉在你全部粉丝中的比例的，它只认绝对值。一旦它确定你的僵尸粉过多，就会调低你的权重，直接反应就是推荐量日益减少，所以，这个阶段的媒友都会定期清理僵尸粉，精益求精

精细化运营阶段-流量、留存、转化、粘性

流量：公域流量（从推荐获得的流量）、私域流量（从关注获得的流量）、流量的准确性

留存：主播、货品、场景氛围

转化/关注：促销活动、限时秒杀、限量领取

提升粘性：粉丝教育、周期性福利

增加粉丝停留时长的方法

保持内容的垂直性、保持内容质量对位输出的稳定性、与粉丝保持互动，拉进与粉丝距离

我的粉丝人群

精细化运营阶段（我要怎么样的粉丝？）

人设倒推位：通过自有的人设定位倒推账号的粉丝人群

内容设定倒推位：通过发布的内容引导倒推我们的粉丝人群

直播间氛围：粉丝能否在直播间停留，停留多久，这更多取决于直播的内容，直播前主播前主播需把直播脚本书面语转换成口语表达，设计好互动节点，每个环节埋什么梗。直播间主播掌握互动节奏，输出信息调动粉丝互动穿插有序进行，让直播全程都是有趣有料的。

有了粉丝之后，如何长期留住粉丝？实现直播价值？

当关注价值越大时，粉丝的关注可能性就越大

当用户提供长期价值，是用户关注你的唯一理由

如何提升直播间用户停留时长和互动氛围？

1、主播人设：好的人设更容易让用户产生信任，用户也更乐意跟主播互动

2、稳定价值优质的产品，定期的活动价值福利，专业知识分享都是用户的持续关注、停留、互动的原因

3、精确人群垂直的内容和精确的投放人群包能带来的精确的人群，人群月准确越容易在直播间有更好的互动

主播主导

粉丝的互动方式多样、发言、评论、*礼物、转发等。对于粉丝的发言提问，主播需要做到尽可能解答

当然，除了发言的粉丝，调动不发言的粉丝也是很重要的，很大主播容易忽略这部分不发言的粉丝，主播要善于通过制造话题来引导发言，大多数看直播的粉丝都是围观心态

让更多的粉丝主动发言，对直播间热度的提升很重要的作用

转粉率：转粉率是影响直播间权重的重要因素之一，转粉率即点击进直播间的新粉有多少关注了主播

计算公式：新增粉丝数/观看人数-粉丝回访

二、直播玩法

开播预热期

1、开播私域粉丝通知

2、粉丝点名互动/粉丝福利秒杀

3、设置抽奖活动，基于抖音的福袋系统，玩法多样，可以以抽奖本场直播售卖的产品、礼包、优惠券等等。

4、直播内容预告，快速抓取粉丝意向点

产品形象的展示核心在于直击痛点安利好物

主播引导购买

通过下单操作步骤指引，迅速指引首次使用直播下单功能的粉丝，快速下单购买。氛围组营销活动主题，价格对比，好物优惠在与对比满赠活动，赠品能吸引人也是福利

活动穿插促进期

抽奖活动基于抖音的福袋系统，玩法多样，可由主播自定义设定福袋抽取标准

趣味收尾期核心在于感恩回馈和设置下场悬念

1、热卖产品TOP返场，可选择当天热卖款或之前直播热卖TOP返场，然后安排粉丝抽奖或者是才艺段子表演

2、明日活动或上新剧透，对下场直播噱头进行剧透