采购有发展前景吗？为什么做采购的不容易有前途呢？

公司的高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的精力。为什么采购人员做到公司高管的很少呢？

一、性格内向，不善于展示自己的才华

我们都知道，性格对一个人事业的成功的影响是非常大的，因为性格会影响人际关系，人际关系又是职场中最重要的一个因素之一。

公司选择销售的时候，一定是看这个人是否善于沟通，是否能言善辩，还得察言观色，总的来说，就是多选外向人士。但是选择采购就不一定了，可能偏内向的比较多。偏内向的人一般不是很善于交际，更不善于见人说人话，见鬼说鬼话。古人云：千里马常有，而伯乐不常有。于是很多做采购的，虽有满腹经纶，但因不善展现，被外界了解的少，机会就少，甚至埋没人才。

二、采购偏“防守型”，销售偏“攻击型”

这也是一般采购人员很难在职业上有所突破的原因之一。采购最大的价值在于采购驱动，核心也是反向营销。采购与销售并没有本质的区别，也需要给个性留出拓展的空间，打开自我。在现有的平台上发挥极致来寻求机会。

我们说的资源并不是说非要参加酒会，认识大咖，它存在于我们现在的工作平台。公司内部，行业内部，供应商内部，无处不在。

从单纯的向供应商进行采购的行为到可以对供应商有影响力，推动供应商管理的改变，再到对整条供应链管理的改变，从一段思维到整体思维。

三、在买方一面主动性较差

供应商为了占领市场，得到机会，会想方设法的研究采购，进攻采购。采购一直处于买方地位，会经常听到供应商和销售的恭维，觉得别人有求于我，很容易自我感觉良好，心态居高临下。于是跟公司内部其他部门打交道时，不善于深入了解使用部门的需求，不善于运用沟通技巧，不能让使用部门满意。在外面有较少的主动展示自己，也不喜欢经常别人打扰。总的来说，采购不容易放低姿态，不容易主动结交，所谓的合作就变成了被合作，人脉变成了被人脉。

四、大环境下，人们戴着有色眼镜看采购

有相当一部分人认为采购就是买东西，找个可靠的人就行。也有一部分采购没有展示出他的专业性，甚至干的活确实有让人误解之处，那怎么会让人认可采购、给采购更多机会呢？

如何改变现状呢？

1. 多管齐下，提高自己的专业技能。比如考采购工程师证书，系统学习采购技能课程等等。

2. 学会展示做自己，处理好和其他部门的关系。专业性展示出来，关系处好了，他人认可了，未来发展空间就大了。

3. 做好职业生涯规划。建立长远的职业规划的目标，向着目标努力。

无论工作还是做人，成功与否重要的一点还是要看自己的目标定向是否明确，自己对实现目标的主动性有多少。我还没有成功，但是我相信有一天，我会成功！