尚德教育集团简介，尚德教育是干什么的？

北京时间5月31日，成人职业在线教育企业尚德机构（NYSE：STG）公布了2022年靠前季度财务报告。报告显示，尚德机构2022年靠前季度净利润为1.79亿元人民币，净利率高达29.3%。

值得注意的是，这已经是尚德机构连续盈利的第四个季度，净利润规模和净利润率均创历史新高。

职业教育行业正驶入提质培优的发展快车道。继2021年全国职业教育大会召开并释放多个政策利好后，新修订的《中华人民共和国职业教育法》也已于今年5月1日起施行。作为一名在职业教育行业深耕19年的老品牌，尚德机构在其最新财报中体现出了持续的盈利能力和突出的教研优势，用有效实践为行业贡献了一份极具价值的参考范本。

职业教育有盼头

尚德机构降本增效把握先发优势

近年来，随着我国进入新的发展阶段，产业升级和经济结构调整不断加快，各行各业对技术技能人才的需求越来越紧迫，职业教育的重要作用也愈发凸显。在促进职业教育发展的过程中，包括《政府工作报告》、《教育部2022年工作重点》等多个重要文件中，都频繁提及“适应性”这一关键词，强调职业教育要适应经济发展、适应产业需求。

而尚德机构对于增强适应性的回答，则是“多元化”，这也是尚德机构经过多年实践确定的重要战略方向。尚德机构首席执行官刘通博表示：“本季度的增长，主要得益于我们对长期增长和盈利平衡战略的继续坚持，以及丰富的课程资源，而这些资源能够继续有效满足用户的学习需求。与此同时，我们继续开拓进取，优化产品组合，为学员提供多样化的课程选择和最佳学习体验。”

为了实现多元化，提升适应性，在尚德机构，有专门的团队负责调研市场需求，并据此研发更加丰富的课程品类，及时根据学员兴趣更新迭代，力争在整个产业链上进行全方位衍伸，实现全面布局。刘通博指出：“考虑到一季度愈加严峻的就业形势，我们在设计和开发新课程时倾向于为学员提供多样化的技能培训课程，提升他们的整体竞争力，以增加他们的就业机会。未来，尚德机构将继续致力于不断完善产品功能、丰富课程种类，为学员赋能。我们相信，这将有助于尚德机构的长期发展，并为中国就业市场和经济发展作出贡献。”

目前，尚德机构的课程涵盖广泛，主要包括MBA等学历培训以及职业资格与技能培训两大类，在内部实现了从教育到就业的闭环。同时，在每个细分赛道，尚德机构都根据学员的不同倾向为其提供针对性的优质解决方案。

例如，在MBA考试培训中，尚德机构设计了8分钟面试微课，讲师会针对学员面试材料准备过程中遇到的高频问题进行讲解，其中包括推荐信的结构、职业亮点的发掘、面试PPT的制作等等；为提升学员的管理能力和商业眼光，尚德机构还研发出面试真题经典20问及商业案例分析报告等参考资料，帮助学员快速了解院校面试考察重点，并针对性地进行准备。

以学员需求为先，提供标准以上的高质量交付，促进尚德机构口碑不断提升，最终转化为实打实的业绩。体现在财报上，尚德机构一季度成本同比下降9.1%至9672万元。刘通博表示：“尚德机构重视获客效率，并为此缩减了销售和营销活动，相关费用同比减少51.4%。”

尚德机构首席财务官兼首席战略官吕露进一步指出：“在当前复杂的宏观经济环境之下，尚德机构继续坚定不移地追求可持续的增长，而非盲目追求规模扩张。得益于对成本管理的注重，尚德机构靠前季度运营费用同比大幅下降48.1%至3.46亿元。值得注意的是，靠前季度尚德机构保持了正的运营现金流，规模达到人民币1010万元。”

依靠口碑传播带动获客，再将收入投入到精细化教研中，提升教学效果后进一步提升品牌效应，这样的良性循环，体现出了较强的企业韧性和灵活性，在行业迎来黄金机遇时，尚德机构无疑拥有了先发优势，也能够更加从容地应对接下来的竞争和挑战。

用户要求不断提高

尚德机构精细深耕锚定未来

当下，国家对于高端人才的需求越来越旺盛，社会竞争和职场压力日益激烈。仅以全国研究生入学考试为例，数据显示，2022年报名人数再创新高，同比猛增21.2%，达到457万人；招生人数却仅有110万左右，这意味着有约3/4的人落榜。

激烈的竞争拉高了多个专业的复试分数线，以新闻传播学专业为例，满分500分，而考研复试国家分数线（A区）高达创纪录的367分，比去年高出12分；多个院校新传专业复试线跨过400分，整体报录比高达14:1；经济学、文学、管理学、法学等多个专业分数线都上涨10分以上。“上岸”越来越难，用户对职业教育机构的要求只会越来越高。

对尚德机构而言，帮助学员高效学习、通过考试，只是企业经营过程中的“下限”，而“上限”则是帮助学员提升认知、开拓视野、实现梦想，走好人生的每一步。首都师范大学首都教育政策与法律研究院副教授蔡海龙也曾指出：“职业教育的目的，不仅是为经济社会发展提供人力资源，更应帮助每个人探索兴趣与潜能，享受出彩的人生。”

为此，尚德机构将师资团队作为重要抓手。教师是教育过程中最重要、最关键、最基础的力量。给学生讲课的那个人，决定着教育的品质。在尚德机构，有严格的招聘考核，保证优质源头供给；有完善的师训体系，赋能教师不断成长；有丰富的授课渠道，锻炼老师的教研能力；有多元的师评标准，界定老师的教学水平——这些环节的交叉互补，让尚德机构的每一位老师都能够提供标准以上的高质量交付，成为学员的领路人。

同时，尚德机构在AI、大数据等方面进行投入，将先进的前沿科技引入教学链条，重塑教学场景的同时，更能够将教师从枯燥的机械性工作中解放出来，得以将更多精力投入到教学改进和教研创新当中。例如，学员的出勤、做题、考核等各类数据都会由教研系统收集后提供给教师，同时知识点分层、重难点归类、作业批改及初步解析、薄弱点分析、基础教案生成等任务也都通过自动化、智能化的方式呈现，大大提升了尚德机构师生在教与学中的体验和效率。

在刚结束不久的2022年研究生复试中，尚德机构多位学员考上了清华、北大、人大等知名院校，实现了他们的阶段性梦想。职业教育为广大学员开启了新的人生，也为社会发展提供了更优质的人才资源。

展望未来，吕露表示：“教育企业应该长期注重修炼内功，回归本质。未来尚德机构也将继续从教研教学、师资建设、科技赋能等多个维度积极完善自身。我们有信心，尚德机构运营效率及盈利能力的提高，以及在提供多元化课程和提高服务质量方面的不懈努力，将推动其未来的进一步增长，在为我们的学员、员工和股东创造更多价值的同时，助推我国职业教育强国梦的实现。”