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3月16日消息,今日,土巴兔316有品家装节正式开启,即日起至4月16日,用户可通过土巴兔APP、官网和小程序进入活动页面,活动期间用户可享受土巴兔平台推出的众多保障服务与优惠补贴。同时,用户也可以到土巴兔合作装企的线下门店参与相关优惠活动。
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土巴兔装修怎么样?
近日,互联网家装平台土巴兔已经向港交所递交了聆讯资料集,这意味着继齐家网之后,港股市场即将迎来第二家互联网家装企业。不过,野马财经(公众号:ymcj8686)注意到,已经上市4月有余的齐家网目前股价仍处于破发状态,也不知土巴兔若顺利上市之后给大家的是惊还是喜?
轻资产路线,业绩扭亏为盈
土巴兔背靠明星资本经纬中国、红衫资本以及58同城,在湖南卫视金牌主持汪涵的代言下,品牌影响力日渐高涨,成交量更是蹭蹭上涨。招股说明书显示,按近三年的商品交易总额或GMV(成交金额)以及平台收入计,土巴兔已是国内最大的线上家居装修平台。
另外,根据土巴兔近年来的营收业绩,继2015年、2016年连续亏损之后,土巴兔已于2017年实现了扭亏为盈。数据显示,2015年至2018年6月,土巴兔分别实现营业收入2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元和2.7亿元。其中2017年和今年上半年,经调整后的溢利分别为6350万元、2100万元。
当然,土巴兔之所以能迅速在互联网家装领域站稳脚跟,主要得益于低成本的轻资产经营路线。这种模式下,土巴兔不需要自己成立或收购家装、设计公司,只需要扮演“中介”角色做好匹配工作。所以土巴兔的收入大部分来源于线上平台。
招股说明书显示,土巴兔主要有两条业务线,分别是线上平台业务和家装承包业务,公司营收以线上业务为主。
另外从盈利水平来看,线上平台业务明显胜于家装承包业务。招股说明书显示,土巴兔线上平台业务的毛利率高达93%左右。家装承包业务则主要通过为业主提供施工承包服务及主材获得收入,毛利率不到30%。
土巴兔一直以来的优势主要集中在线上业务。野马财经(公众号:ymcj8686)发现,尤其是“先施工后付款”、“资金托管,给您装修主动权”等,帮助用户解决行业痛点的营销噱头,可谓是土巴兔吸引用户的一大杀手锏。
在品牌传播方面,铺天盖地的广告让“装修就上土巴兔”的广告词逐渐深入人心。在服务方面,土巴兔对用户承诺“先施工后付款”,免费提供三份设计方案,免费报价等优惠政策,吸引力也不小。
然而,仅凭强大的品牌影响力和信誓旦旦的承诺,就能把互联网家装这门生意做好吗?现实中显然不会如此简单。