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预制菜会成为叮咚买菜To B销售的重点品牌,将拓展线上、线下等多个渠道
1月25日消息,据《第三只眼看零售》消息,叮咚买菜计划To B供应预制菜品类。该项目会由独立团队操作,推出新品牌,主要针对零售商、餐饮商户等第三方销售。接下来,叮咚买菜在自营渠道之外,也会持续拓展线上、线下等多个渠道。据了解,叮咚买菜的预制菜开发逻辑可以分为品类规划、供应链搭建、商品研发以及上市销售等环节。其中品类规划属于重中之重,相当于叮咚买菜为目标客群提供的餐食解决方案。叮咚买菜商品开发高级副总裁徐志坚透露,叮咚买菜接下来将会就预制菜成立独立事业部,一方面使其能够调动更多资源,进一步提升运营效率。另一方面,预制菜也会成为叮咚买菜To B销售的重点品牌,将拓展线上、线下等多个渠道。
拓展阅读:
叮咚买菜的商业模式?
模式一:品类定位明确
叮咚买菜面对中国庞大的消费群体、万亿级的生鲜市场规模,不走寻常路,主推品类定位为“家庭吃菜”,顾名思义,从名字就可以明显看出其主攻方向,定位清晰明确。目前在我国生鲜市场,生鲜行业大玩家的主推产品,大部分都为水果,主推家庭吃菜领域的比较少,这就为叮咚生鲜的发展提供了广阔的空间。
中国生鲜行业,生鲜市场竞争态势为:“大而全”、“小而美”,各具优势和差异化。
“大而全”领域:主要由综合电商平台掌控,例如京东的京东到家等。
“小而美”领域:即为叮咚买菜所处垂直领域,其主要竞争对手有:每日优鲜、天天果园等。
模式二:为客户解决“买菜难”的问题
叮咚买菜为客户解决“买菜难”的问题。在国内,各个小区门口基本上会有很多水果店,但是由于生鲜蔬菜本身的原因,利润少、不易保存,导致菜市场非常少,有的小区甚至没有,造成了消费者买菜难的问题。
叮咚买菜就是基于用户的需求,将大数据技术贯穿于整个产业链,通过订单预测、用户画像、智能推荐、路径优化等方法,用最快的速度,给消费者送到家新鲜的蔬菜、水等,0配送费,提升用户消费体验。
模式三:采购模式创新
叮咚买菜的采购模式主要为城批采购+品牌供应商直供,有专门的采购团队,每日负责采购,采购起步阶段为一天一采。
城批采购的优势:品类齐全、生鲜产品安全质量等有保障、运送方便。叮咚买菜之所以选取城批采购的方式,主要是因为为了保证品类齐全、供应链齐全、价格稳定,相比于源头直采,城批采购价格波动较低。
叮咚买菜采取分布式仓储,叮咚买菜采购完货品,就会运送到总加工仓,再送至各社区前置仓,这就为叮咚买菜的高配送效率打下了基础,满足了消费者即时需求,形成其一核心竞争力。
叮咚买菜在配送方面,,有自己稳定性较强的配送团队,具有多年的到家服务经验。其拥有一套自己研发的智能调度和末端配送系统,这也为其高效率的配送服务打下了基础