农夫山泉高端玻璃瓶水（可以珍藏的艺术品）

农夫山泉的生肖瓶，已经持续玩了六年，尽管每年都只是换个包装上的图案，但并不影响它的好评如潮。

今年推出的“金牛瓶”，也是继2016年金猴瓶、2017年金鸡瓶、2018年金狗瓶、2019年金猪瓶、2020年金鼠瓶后推出的第六款生肖瓶。

生肖瓶已经成为了农夫山泉新年营销的一个保留项目，今年的瓶子一上线，网友们就纷纷表示“想要”。

虽然只是换个瓶子上的图案，但却年年都能如此受欢迎，这背后究竟蕴藏着什么样的营销逻辑呢？

包装营销，强调品牌形象

农夫山泉的包装审美一直碾压国内一众矿泉水品牌，更有网友打趣“农夫山泉是一家被卖水耽误的设计公司”。

农夫山泉的高端系列，采用了传统玻璃瓶装，并设计成了线条圆润的水滴状，简洁清透，美感十足，同时每一年生肖瓶瓶身上的动物形象，都栩栩如生，极其的灵动自然，从包装上来看，完完全全就是一件可以珍藏的艺术品。

试问这样包装的矿泉水，谁能忍心喝？

其实，除了高端系列的包装让人过目不忘以外，农夫山泉的普通系列也经常在包装上玩花样，就比如，2017年网易云音乐的评论刷屏网络的时候，农夫山泉就联合网易云推出的“乐瓶”，一经上市，就饱受好评。

2018年，农夫山泉乘胜追击，联合故宫推出“故宫瓶”，让传统文化以年轻的形式活跃在瓶身上，增加了企业文化底蕴的同时，收割了一波年轻用户的好感。

同样，今年夏天，农夫山泉又推出定制诗歌瓶，把山区儿童的诗歌印制在了瓶身上。让山里孩子的才华被更多人看见，也希望有更多人关注到乡村留守儿童的人文教育，充分展现了农夫山泉的担当与社会责任感。

这一系列的营销，农夫山泉都选择在包装上做文章，同时，也收获了很好的营销效果。

只送不卖，赋予品牌收藏价值

每一年的生肖瓶，都不是花钱就能买到的，农夫山泉会在新年附近搞一系列活动，限时限量并且“只送不卖”。

今年目前的活动是需要消费者与官微互动，或者通过扫描普通装瓶身上的二维码参与活动。

这样的饥饿营销，年年激起众多“瓶子收藏者”的欲望，每年都有网友不惜花重金购买，这也让农夫山泉生肖瓶有了一定的收藏价值。

农夫山泉的生肖瓶，不仅在外观上的别出心裁，更是营销洞察的典范。通过瓶身的美学设计加上饥饿营销，燃起消费者的欲望，如此套路农夫山泉已经玩了六年，效果依然不错，可见这样的营销是值得其他品牌借鉴和学习的。