淘宝特价版商品继续升级（吃穿用全品类搭建直供货源体系）

3月25日，淘宝特价版成立一周年纪念日同时公告了进行战略升级。阿里巴巴集团的副总裁、c2m事业部的总经理汪海说明，明年淘宝特价版还将建设全品类货源直供系统，持续进行补贴日用消费品，打造性价比*高的综合电商平台。

锁定两大品类

据了解，淘宝专版直供系统升级的核心是生鲜食品和品牌服装两大类。除了已经形成体系的日用品外，淘宝专版已经完成了对核心供应食品和服装的全面覆盖，成为下沉市场中的“全科生”。

在生鲜食品方面，淘宝特价将开放阿里的数字农业系统，直接连接10000个农产品直采基地，借助中国1000多个县中心仓库和30000多个乡镇配送点，将生鲜温室转移到下沉市场。值得注意的是，淘宝特价版推出了“买贵必赔”、“坏果必赔”和“免运费退货”等消费者服务系统，让消费者可以买到*实惠的，吃得更可靠。
基于数据，淘宝专版货源直供模式实现了农产品的标准化、可控性和可追溯性。农产品流通环节减少,质量问题减少,质量稳定,中间环节减少。“溢价购买”已成为常态，农民收入增加，消费者购买价格更实惠。
在3月20日晚的淘宝特价版直播中，105吨原产于海南的小泰农芒果在一小时内售罄。淘宝专版运营总经理朱文透露，目前，中国每售出1000个鸡蛋，就有一个来自淘宝专版。在全面发展农产品品类后，淘宝专版农产品直接挖掘基地总数有望在一年内从目前的5000个翻一番。
在品牌服装方面，淘宝特价将根据下沉市场的购物特点，打造定制的“网店”。1000多个品牌将为淘宝特价版提供服装直供，正宗服装、鞋和服装将全年享受40%的折扣。
目前，淘宝专版已经吸引了来自2000条产业带和30万家数字化工厂的120万条产业带商家，为消费者生产性价比高的产品，其中包括13家年销售额超过10亿美元的工厂。
以c2m模式抢占下沉市场
同日，淘宝特价版发布了下沉市场消费报告。据报道，在高性价比消费的趋势下，下沉市场的消费开始多样化：追求更好的生活成为主旋律，但同时也爆发了消费的冷知识，比如小城镇的男人更爱美丽，鸡宝宝更疯狂。平均来说，每天有成千上万的人在整个平台上购买净水器；洗碗机也越来越流行，越来越多的消费者开始用好东西来装饰美好的生活。其中，盆栽植物是*，并成为新宠。
数以万亿计的下沉市场已成为电子商务平台急需激活的潜在消费增量空间。从去年开始，电商巨头开始通过c2m的布局来抢占下沉的市场。2020年初，品多多启动了第二阶段“新品牌计划”，扩大合作伙伴，为中国优质制造企业服务，数量增至5000家。京东去年年底宣布推出jc2m智能制造平台，并推出战略品类c2m创新中心和Ka品牌c2m创新中心。该公司计划在未来三年内为数万个品牌和工厂提供服务。
以c2m模式为核心的淘宝特价版，一端连接货源，另一端连接消费者。通过直接供应模式，它具有消除库存、消除中间环节、量产的特点。通过建立一个“非常短的环节”，消除库存、物流、一般销售和分销等中间环节，不仅可以帮助工厂高效生产适销对路的产品，还可以让消费者轻松购买高性别比的好商品。
朱文认为，产业带中还有很多商品可以根据消费者需求真正实现c2m。比如外贸商品，可以通过需求制定销售计划，产业带的工厂和商家可以讨论如何实现可持续发展，这也是淘宝专版的下一个计划。

直面平台竞争向消费端发力

作为拼多多的优势品类，农产品的各项数据都十分亮眼。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%，远高于行业3%左右的平均占比。截至目前，有1200多万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者。

此次，淘宝特价版宣布打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，为消费者提供农产品，“杀入”拼多多优势领域。同时，服饰品类也是拼多多一直在加大推进的业务领域。此番业务调整，淘宝特价版和拼多多的竞争再次引发业内猜测。

对此，淘宝特价版运营总经理文珠在回应与拼多多的竞争时称，阿里在上述两个领域一直耕耘颇深。在农产品领域，阿里推出过农村淘宝、特*中国等，“整个集团有23个部门在做和农产品有关的销售”；而服饰品类方面，更是阿里的优势品类。

淘宝特价版与拼多多服务的消费群体一定是重叠的，但并不意味着规模和先发优势就是壁垒和绝对优势，消费体验才是壁垒，“谁能给消费者提供更好的服务，谁才能赢得消费者的信任”。

阿里体系里，有23个部门在做农产品有关的业务，淘宝特价版与集团在三线及以下城市一同布局，只不过此前一直在做基础设施，现在到了面向消费端发力的时候了。