法兰琳卡芦荟胶怎么样？法兰琳卡芦荟胶含酒精吗？

2020年7月9日，第25届上海美容博览会火热举行，在这场万众瞩目的美妆盛会中，来自全国各地的美妆品牌争妍斗艳，而环亚集团则以其独特性和话题性引发了众人关注。

在环亚集团的展位上，环亚大家庭的11个孩子美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA共济一堂，各具特色，鲜明的科技感和年轻态让来宾络绎不绝，更是吸引了很多行业媒体争相采访。

环亚集团在中国化妆品市场深耕不辍,旗下更是打造了多个行业内的知名品牌。2020年,环亚集团依然是多品牌、多品类的全方位战略布局,势在护肤、彩妆、洗护、口腔、香氛等等品类中做出特色与优势。

为了深入了解环亚集团八大新品牌的市场动作，在美博会现场，360化妆品网记者对各个品牌的负责人都进行了采访和探讨。

聚焦专业防晒定位

美肤宝进入防晒3.0时代

化妆品中的防晒市场是一片红海,而美肤宝则是这片红海中的佼佼者。作为定位为专业防晒的知名品牌,美肤宝的防晒理念一直在行业中具有引领作用。

美肤宝总经理朱晓宏女士告诉记者,中国的防晒市场已经进入防“光老化”与抗蓝光的时代,年轻消费者已经不满足于单纯的防晒,而是要从防晒中获得抗衰的效果。因此,全光谱防护科技成为防晒市场的主导。

美肤宝在防晒领域已有21年的沉淀,在防晒技术的钻研上遥遥领先于行业,而这21年的专业与积累都体现在它一个个新品上。朱晓宏女士便告诉记者,美肤宝的防晒家庭又增添了许多新成员,其中一款高科技的纯物理防晒是品牌今年较为自豪的新品。

该款防晒产品除了具备美肤宝的3.0升级版全光谱防晒科技之外,还具备相当低敏的特质。其防晒剂成分为纯物理,并无化学防晒剂成分,甚至不含防腐剂、酒精、色素和香精，是防晒产品中低敏防晒的领先者，可以有效呵护脆弱受损肌肤。

此次参与美博会,美肤宝也重点向参展客户展现自身的防晒定位以及“光防护”的技术,未来的美肤宝也将在防晒领域中继续开拓边疆。

消费者、经销商、终端三方认同

即肽成功开拓市场

定位“高科技多肽抗衰品牌“的即肽，已经成功跨越到了基因科技护肤的3.0时代。人的皮肤具有自愈能力，而即肽采用人体同源的多肽成分，成功激活皮肤的新陈代谢和自我修复功能，从而达到“安全有效”的护肤效果。

即肽作为环亚旗下的“高端抗衰”品牌,在CS渠道展现出了勃勃生机。即肽事业部总监刘泽先生告诉记者,目前的即肽品牌已经从三个方面得到了市场的认可。靠前方面,是消费者对于产品品质的认可,即肽作为“高端抗衰”品牌,坚持高品质、高价格，不参与价格竞争，但从消费者良好的使用反馈以及高复购率来看,证明即肽的品质已经得到了消费者的认可。

第二方面，源于终端门店的认同,刘泽先生告诉记者,当下的美妆门店并不缺产品,而是缺少有洞察力的品牌与先进的思维。即肽则从“专业培训赋能、线上商城引流、肌肤管理项目升级、强势的渠道价格管控”等方面为美妆门店持续赋能，帮助其完成转型。

第三方面，来自于“服务商“的认同,刘泽先生透露,即肽首期1000家门店依靠10个服务商进行辐射。无论是专业知识的提高,还是销售额的显著增长,即肽都给予了全方位的扶持。

未来,即肽依旧会为CS渠道探寻增长途径,为化妆品门店解决更多问题。

强化“不加水”IP

法兰琳卡用爆品开拓新零售

法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲女士告诉记者,法兰琳卡近年来时机把握得很好,速度反应快。尽管疫情打乱了法兰琳卡的诸多营销计划,但是其团队及时做出了应对策略,通过直播与短视频,加上爆款的引流,为法兰琳卡度过了难关。

据吴莲莲女士的介绍,法兰琳卡的“不加水”芦荟胶是品牌的热门爆品,该产品推崇“不加水”的概念,更为纯粹的成分使其功效更为显著。无论是技术,还是外观设计,法兰琳卡“不加水”系列都具备网红爆品的特质,因此极容易在社交媒体上与直播上走红。

而关于直播的特色,吴莲莲则告诉记者,在直播中法兰琳卡并非单纯地叫卖产品,而是通过一些产品的小实验,为消费者展示“不加水”系列的产品功效。并且法兰琳卡并非单纯做线上渠道的直播,线下渠道也在进行,全渠道的直播为法兰琳卡塑造了更为立体的品牌形象。

CS渠道“利润型”品牌的选择者

MOINA

MOINA是始终专注于葡萄天然护肤的澳洲原装进口品牌,其销售总监张永辉告诉记者,MOINA是要做一个CS渠道选择的“利润型”品牌。

为此,MOINA坚持品牌化运作,坚持渠道保护，对市场价格进行严格管控,从而保证CS渠道的利润。即使是在疫情期间,品牌们大打价格战,MOINA仍然坚守品牌调性,严格执行渠道、价格管控。

在美博会现场,MOINA的新品“高级抗衰系列”是其一大亮点。据张永辉先生说,在现场MOINA的新品足以让观展者眼前一亮。作为澳洲原装进口的天然护肤品牌,MOINA“葡萄精粹，造光鲜美肌”的品牌理念,可谓特色十足。

不是单纯的“成分党”

肌肤未来要提高护肤效能

肌肤未来通过高效成分与高科技美容仪器的深度结合，最大程度提高护肤效果，达到安全、有效、科技、舒适的美容护肤方式。

而对于肌肤未来新品的开发,肌肤未来市场部总监张耀元告诉记者,品牌将会从线上线下两个层面进行展开。在线下,肌肤未来会在现有热销品类、以377焕亮原液为代表的“讲道理”原液系列基础之上，继续完善基础护肤产品及趋势创新产品,如即将上市的冰岛地衣高保湿系列及尝鲜系列;在线上,则会针对直播带货与电商销售开发更为合适的品类，做出更多类似仙女血熬夜精华、海茴香面膜这类好用、好看、好玩的特色爆品。

对于直播,肌肤未来为了保证线下经销商的利益,其线上达人直播的产品都采用直播供应的定制产品,与线下并不冲突。同时,在线上直播中,肌肤未来也并不追求极致性价比,依旧坚守品牌的基本价格以及调性。

轻奢品牌MOR

要走自己的路

MOR是来自澳大利亚富有盛名的香氛化妆品品牌，从创建之初就在走轻奢路线。因此其产品都具有艺术家的独特美感，也表现出了品牌对精致生活的崇高追求。

MOR营销事业中心总经理陈杭祥先生告诉记者,MOR目前正在持续开发线下渠道,对线下各类门店、高端连锁、商超等等进行相应布局,而对于线上则会更加重视天猫旗舰店,更为注重对公域流量的引流。

在年轻化定位上,MOR从独特的产品去触动年轻消费者,例如其马卡龙香水,用九个颜色九种味道的特色去吸引年轻人。作为轻奢香氛品牌,MOR是环亚集团多元化布局的重要品牌。

环亚的洗护战局

滋源、净町、AUSPERI的细分打法

目前的中国洗护市场，滋源已经是环亚集团打造的国货洗护品牌标杆，处于国货洗护行业领导者地位。在此基础上,环亚集团又推出了净町、AUSPERI两大洗护品牌,展现了环亚在洗护领域中的细分格局。

滋源营销事业中心总经理孟飞告诉记者,滋源、净町、AUSPERI的品牌定位分别是无硅油头皮护理洗护品牌、科技去屑洗护品牌与澳洲植物护发品牌，三种定位,三种品类,针对不同消费者需求抢占各个细分类目的TOP1。

滋源，作为无硅油头皮护理领导者，面向高端洗护市场，是矩阵中的中流砥柱。AUSPERI，来自澳洲的天然植物洗护品牌，在渠道上，锁定澳洲Coles和Woolworth两大连锁，以及4大药妆连锁,渠道覆盖近3000家,是环亚进军国际市场重要的一步。净町，主打科技去屑洗护，重在抢夺“去屑领域”市场份额。

FACE IDEAS

打造全球推荐“面部色彩解码”彩妆

FACE IDEAS突破传统彩妆模式，追溯面部色彩起源，创新提出“面部色彩解码理论”，将亚洲人的肤色分为三大基调、九大色阶，利用肤色解码卡及色彩解码转盘等辅助销售工具，让消费者能精准匹配肤色，并找到最适合自己肤色的彩妆产品，同时快速决策购买，提升终端门店BA的销售效率。

环亚彩妆市场部总监范艳芳女士告诉记者,FACE IDEAS为线下渠道提供了更为小而美的精品陈列架,降低了代理商与门店的合作门槛,通过陈列架带来销售之后再来铺设背柜。另外,FACE IDEAS也上了环亚的“喵吧”供应链平台。

值得一提的是,今年FACE IDEAS也已经开启线上销售的模块。范艳芳女士介绍,FACE IDEAS已经推出了天猫旗舰店,同时在抖音与快手小店也进行了产品铺设,更是引入直播带动了销售。

作为环亚一个富有独创性的彩妆品牌,FACE IDEAS的发展空间还非常之大!

口香牙膏的创领者

冰泉

冰泉去年发布,一出场便备受关注。而从其目前所取得的成就来看,冰泉也完全不负众望。

据环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇所说,冰泉一场好的单场直播,一个链接便达到了300多万的成交。渠道方面,冰泉已经完成了线上重点电商平台,与线下重点渠道的全覆盖;在天猫,今年1至4月份,冰泉属店铺成交前三名;在单品上,冰泉牙膏维持了四个月的靠前名!在抖音好物榜上更属NO.1,是名副其实的网红爆品。

冰泉的成功在于创建了口香牙膏的品类，并已然成为口香牙膏的领导者，即冰泉=口香牙膏。在颜值上,冰泉牙膏“年轻、时尚、炫彩、灵动”;在品质上,冰泉牙膏满足了消费者个性化的口香需求。

未来,冰泉还会在新品的打造上持续推陈出新,势必成为中国口腔护理领域的NO.1!

其实，无论是新品牌，还是老品牌，环亚的最终目标都是立足本土，放眼世界。从先进的品质出发，用符合时势的营销方式，环亚11大品牌都将为整个企业的全品类布局与全球化发展贡献力量！

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