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新锐品牌“重营销、轻研发”?“科技公司”C咖对改变这一刻板印象的决心更为彻底。
作者|Julia
新能源汽车鼻祖“特斯拉”、配方开源、AI智能……在新锐国货美妆品牌C咖的发布会上,这些富有科技含量的词汇成为了高频词汇,在美妆界并不常见,但却清晰地传达了C咖的定位——新物种,立志做“美妆界的特斯拉”。
2021年,C咖以独特造型的小罐膜,在行业中突围而出。其产品与传统美妆产品无异,但却有着不一样的底层逻辑——强调科技创新,通过技术创新打响功效护肤卡位战。8月3日,运营仅17个月的C咖举办“科创引航·精准护肤”科技护肤趋势研讨会暨C咖新品发布会,这也是品牌首次正式对外发声。会上,C咖发布*家促渗技术和利用AI智能技术赋能打造的新品,正式宣告品牌的技术升级。
相比于传统品牌、国际大牌,新锐美妆品牌给市场的印象总是“重营销、轻研发”,但事实上,不靠营销的品牌几乎不存在,不重视研发的品牌没有未来,能异军突起的新锐品牌并非一味地靠流量和营销堆砌出来的。
C咖对改变这一刻板印象的决心更为彻底,而不仅仅是标新立异。“C咖的定位不仅是化妆品公司,而是立志成为科技公司。”C咖创始人光头肖如是说。
眼下,C咖将向“科技公司”迈进的靠前步押注在了医药研发领域。
01
揭秘透皮吸收新技术
为了提升品牌硬核科技,当前C咖团队专注于与医药研发相关机构、学者进行了大量的交流和探讨,发现这一领域上有大量成熟的思维与方**可以用到化妆品领域。
“过往行业普遍将‘有效成分/科学配方=有效’告知消费者,与制药领域交流学习后我们发现,真正的答案应该是‘问题成因+成分机理+科学配方+渗透机制+安全有效=更科学的有效’。”C咖产品负责人Lyhon表示,这5个维度将运用到C咖的产品研发体系上,为消费者提供更好的产品功效呈现。
今年,C咖揭晓的重磅技术是nanoSPC促渗素,并将其运用到全新一代油皮专研的「清净系列」产品,其中不仅包含C咖明星产品清洁小罐膜的升级,更带来水乳和洁面的品类延伸。
nanoSPC促渗技术由C咖与中国科学院化学研究所(下称中科院)联合研发。nanoSPC纳米颗粒能与护肤品功效成分进行组装,将功效成分运送通过皮肤角质层空隙,让功效成分运输到达真皮层。值得一提的是,该项技术在与北京某医院的合作中大大提升了银屑病的治疗,论证了该项促渗技术的有效性。
中科院化学研究所杜立波博士指出,nanoSPC促渗素不仅透皮效果优异,使其载药率能达15%左右,是市面上常见的纳米技术的3倍之多。
C咖研发总工李子丹进一步介绍称,与中科院共研的nanoSPC属于纳米级的生物促渗技术,与过往的化学透皮或者物理透皮技术相比,对肌肤更友好。“纳米技术已经在护肤品领域有小范围的应用,但对比目前市面上的纳米技术,nanoSPC促渗技术有着更高的载药量、更小的体积。nanoSPC未来会应用到更多C咖产品中,促进更多功效成分进入肌肤,大幅提升功效呈现。”
C咖与中科院联合研发的*家“nanoSPC促渗素”面世,不仅夯实了C咖品牌产品研发的壁垒,其载药量、透皮效率、负载物多样性的提高,也让行业看到了新的技术趋势。
02
AI技术加码配方研发
近年来消费者对护肤品功效愈发重视,C咖作为新锐美妆品牌,以黑马之姿冲入了功效护肤的赛场,爆款“小罐膜”不仅用独特造型,打破过往同质化的审美,还引入了“精准护肤”的概念,针对面部多种细分肌肤问题,分部提供针对性的解决方案。
市场的认可就是较好的证明,C咖研发总工李子丹在会上透露,截至目前C咖小罐膜已累计销售4000万罐,为品牌积累超400万的油皮用户数据。
在本次发布会上,C咖发布了第三代清洁小罐膜——不仅搭载了nanoSPC促渗素,还采用了源自药物研发同级的人工智能AI辅助配方技术。
在药物研发层面,人工智能AI辅助配方技术能有效帮助修正人工配方的误差,提高准度。,根据肌肤问题成因、成分通路、肌肤特质等不同维度的复杂变量,该项AI技术基于海量的数据进行运算,给与配方优化的底层数据支持。
以黑头问题为例,中国科学院新疆理化所客座教授、博导杜志云现场展示了通过AI技术挖掘黑头形成的问题11415个靶点,综合评价和筛选出30多个去黑头的主要功效活性成分,并结合用户数据进行配方构建和模拟验证。
在AI技术的赋能下,第三代C咖清洁小罐膜不仅仅兼备清洁力与温和度,更针对中国肌肤的特质,做到了减少黑白头、改善暗沉、清洁毛孔、平衡油脂分泌、不损伤皮肤屏障等五大维度的提升,做到好泥膜不伤肤。
清洁不伤肤,也是最新发布的第二代清净水乳、第二代双管洁面等清净系列新品的一大亮点。清净系列新品聚焦油性肌肤护肤问题,在解决中国油皮用户常见的油光满面、容易长痘、毛孔粗大等肌肤问题上更加精准高效。
据李子丹介绍,第二代清净水乳采用了nanoSPC促渗素和独特脂滴自噬因子,针对油皮肌肤的浅、中、深三大维度进行针对性控油,在修护、控油、祛痘方面表现出色。
03
从1到N的必由之路
近年,随着消费者认知理念的日趋成熟,国货品牌品质稳步提升、品牌逐渐建立,用户不再盲目追求国际大牌,更注重实用性。调研数据显示,超30%用户更倾向于新锐品牌。其中,18-30岁年轻用户对国内新锐品牌接受度*高。这为新锐国货品牌的发展提供了契机。
除了技术创新与产品创新,C咖在制造工艺上也做了大量的创新。本土排名靠前、全球第四大护肤品代工厂诺斯贝尔质量体系副总裁张小林介绍,为满足C咖产品高新技术有效生产和高标准的产品品质,诺斯贝尔为C咖投入使用30万级GMP车间(制药同级),并与C咖联合开发了专利专属灌装设备,不仅提升了日均最大产能,更提高产品的稳定性。
全方位的创新与高标准的要求,让C咖凭借小罐涂抹式面膜切入市场,短短半年内便完成从0到1的启动,成为2021年护肤赛道成长最亮眼的品牌之一。2022年1月,C咖宣布完成B轮融资,由SIG领投,老股东顺为资本、不二资本、百丽消费基金跟投,这也是C咖在7个月内连续获得的第3轮融资。
“希望有一天,我们能够做到把所有配方开源。这也就意味着C咖真正具备了护城河。”光头肖说。事实上,对于整个化妆品行业来说,配方开源是一个具有挑战性和颠覆性的事情,也带有一种理工科式的情怀。
但情怀仍然要落地到商业的现实中。下一步,C咖将进入从1到N的阶段,对于年轻的品牌而言,技术与品牌的积累还有很长的路要走。但正因为新锐品牌在技术、营销各层面存在着差异化,凭借着“后发者优势”加速追赶,也让行业在竞争中更具活力和创新,为消费者创造更多价值。
对定位“科技公司”的C咖而言,通过研发技术进行差异化竞争,以构建品牌的“护城河”,形成竞争壁垒,将是提高品牌生命周期的必由之路。
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