达肤妍水乳真的有效吗？达肤妍洗面奶敏感肌能用吗？

8月24日，第十届美尚博览会圆满落幕。来自全球多个国家和地区的3000+展商，携万余品牌重磅亮相，吸引了数万名美尚全产业链的专业观众到场洽谈合作，共话行业新商机。

当下，正处于美尚行业变革的关键期，产业链上下游企业的产品侧重点与战略打法，与往常相比都做了不同程度的调整。那么，接下来，美妆时尚产业的流行趋势究竟是什么？

冻干/安瓶/精华油品类新品爆发

修护/抗敏/抗老/以油养肤玩出新花样

眼下即将进入秋冬季，主打舒缓平衡的护肤新品明显多了起来。

比如，专注抗糖领域的cocochi，新增了主打舒缓的系列产品线，区别于品牌爆款抗糖系列采用金色包装，cocochi舒缓产品系列的主色调是蓝色，产品极具设计感，辨识度极高。

润百颜推出的玻尿酸静肤平衡水新品，宣称可以解决角质失衡、水油失衡、微生态失衡等三大失衡问题，帮助肌肤控油、维稳；米蓓尔在本届美尚博览会现场，*发推出粉水2.0新品及全新多元修护系列，通过华熙生物与米蓓尔专研成分，旨在全面解决皮肤微生态问题。

由于上半年疫情反复，不少品牌把这一期间的新品计划，集中在第十届美尚博览会这个行业风向标会议现场发布展示。在现场深入了解众多新品后会发现，有相当一部分海内外知名品牌在不约而同完善现有产品线，并开辟具有广泛消费需求的新系列。

以CEMOY为例，其不但推出了白金流明系列极地洁面乳，来补充现有的白金流明系列产品线，还新推出了“蓝闺蜜”系列，主打紧致抗老，据CEMOY品牌战略总监霍彦杰透露，接下来品牌白金流明系列还将推出一款重磅精华产品。

PMPM则在其大单品玫瑰角鲨烷舒缓修护精华油的基础上，推出含用亚什兰专研成分千叶玫瑰精粹的“粉盾水乳”；肌活除了现有爆品糙米焕活精华水以外，据其展位相关人员透露，其还在筹备糙米霜新品。

现阶段，品牌上新的综合成本越来越高，因此，冻干粉、安瓶类产品与以油养肤、抗敏、抗老等已经被消费验证极具发展前景的细分市场，也吸引了众多品牌布局。

典型如C咖此次就上新了净痘控油冻干粉、紧致淡纹冻干粉两款，与身体卸妆沐浴油、身体精华液新品；达肤妍不仅推出了主打抗氧抗糖的双抗冻干面膜，还展出了B5精研冻干安瓶精华。

与之同时，赫丽尔斯、SKEYNDOR等品牌也不约而同向安瓶市场发起进军；植物方程式、CEMOY、后辰、彤人秘、夸迪等多个品牌，则推出有精华油类产品攻占以油养肤赛道。值得一提的是，夸迪在爆品悬油次抛的基础上，还推出了水油双锁花萃透润面膜，再掀“以油养肤”新高潮。

为提高自身竞争优势，部分品牌已经开始从更加精细的肤质划分来切入市场。比如把抗老分为扶纹、抗衰、提拉、紧致四个维度的SKEYNDOR，就打出“全层抗衰”的概念，分别推出四个系列的抗老产品。毕生之研则针对敏感肌当中的油性肌肤人群，推出了五环精华2.0新品。

除此之外，也有品牌试图把自身优势进一步放大。萧雅集团董事长兼CEO施沈华博士透露，未来EVM会将线下成熟的定制产品业务模式，拓展到线上领域；纽西之谜则将其爆款隔离霜产品进一步升级；AHAVA则围绕品牌的死海基因及科研实力，继续夯实品牌产品力内核。

“情绪价值”成热门词汇

医美术前、术后用功效产品是新蓝海

当流量红利不再，大环境促使消费者变得专业而又理性后，多数品牌也开始重视品牌价值的传递。可以看到，他们一方面通过加深与高校、皮肤科医师的合作，从产品研发创新发力；另一方面也开始注重传递“情绪价值”，与消费者建立情感链接。

可以看到，逸仙电商、花西子、华熙生物、百植萃、C咖、PMPM等业内知名的化妆品企业在产学研方面都有所布局，C咖还在展位醒目位置展示了品牌合作的产学研专家，进一步彰显品牌的研发创新力。

气味是传递情感的催化剂，在本届博览会现场，独特艾琳、泊诗华、W.DRESSROOM、KASE嘉私等相当一部分品牌开始从这个方面入手，来塑造产品和品牌的差异化。

比如，新锐个护品牌KASE嘉私的创始人便是位稀缺的亚裔调香师，其凭着顶尖的调香技艺，让KASE产品在满足用户护肤需求的同时，也通过独特香调传递品牌的情绪价值。

值得注意的是，这种通过香氛与消费者进行情感沟通的方式，也被上游供应链企业察觉。暨源生物在本次博览会现场便展出一款有独特香味的护肤品，乐美达生物也推出了檀香护肤品，意在提升产品认知度，便于品牌客户讲好品牌故事。

在第十届美尚博览会供应链展区，可以看到头部工厂诺斯贝尔不仅展出了冻干面膜新品，还推出有抬头纹贴这一创新膜贴类产品。

品爵生物相关负责人刘俞辰表示，膜贴类产品属于化妆品当中的快消品，消费周期短、需求量大。据其介绍，祛痘贴、祛斑贴、妊娠纹贴的需求量很大，而品爵生物研发的一款具有提亮、紧致功效的胶原蛋白黄金面膜，在直播渠道的日销高达几万盒。

现在，消费者更愿意把钱花在刀刃上，直接用针对性的产品解决皮肤问题，是大势所趋。蔚然生物今年主推的是敏感肌特护系列，通过特安修屏、物理防晒、紧急修护类产品，给不同肤质的敏感肌人群带来一站式解决方案。

护肤品行业越来越“卷”，但正如诺斯贝尔副总裁、诺斯贝尔杭州分公司行政总裁麦耀雅所言，“卷”代表着生命力。对于未来护肤领域的蓝海市场，暨源生物市场总监刘斯亮表示，医美术前建立耐受、术后效果加乘及术后防晒类产品，是比较有潜力的增量市场。

直播电商出货量大

私域渠道成品牌新增量市场

在化妆品新规的约束下，大部分供应链企业从幕后走到台前，做起了注册人备案人。据刘俞辰透露，其有70%左右的合作客户是主营线上渠道，在其所有客户中，大约80%会选择让厂家作为产品的注册人备案人。

因此，像诺斯贝尔、贝豪、伊斯佳、暨源生物、天津尚美、品爵生物、太和生技等一样从产品研发靠前步开始就深入调研消费市场的供应链企业有很多，尤其是当下品牌的开品数量普遍变得保守，只有扎扎实实做好产品创新，才更容易实现共赢。

此外，从博览会现场多个展位负责人处了解到，现阶段，多数品牌都在做线上、线下的全渠道运营。彤人秘相关负责人表示，品牌在直播电商的销量很大；薇诺娜、cocochi、纽西之谜、CEMOY、滋色等品牌也在新开辟的私域电商渠道加紧布局，某品牌负责人表示，私域渠道的销售体量未来有可能与传统电商比肩。

基于此，在仪美尚首创的百大渠道展展区，来自淘系头部零售商家、自媒体带货达人、头部团长、抖快平台的500多位流量主，收到了众多品牌的合作意向。

据多位流量主介绍，他们更希望与真正有产品功效、有持续流量投放、在市场有一定声量的品牌合作。三福百货展位负责人进一步表示，其化妆品合作伙伴主要是国内品牌方与国际品牌总代，并会重点关注已展现出发展潜力还没有被市场广泛关注和挖掘的品牌。

除了在展位上等待品牌商的合作咨询以外，多数渠道流量主也在现场主动出击，尔木萄双效遮瑕乳、体贴入微气垫粉霜新品，into you罐装唇泥、滋色持妆粉底液等彩妆产品，以及Bio-E的西梅咖啡饮料新品，Swisse升级版抗糖焕肤胶囊、椰壳活性炭丸，卤味觉醒的休闲零食，亿康倍尔针对女性健康的亿小美、针对幽门螺旋杆菌的亿小舒、平衡口腔菌群的牙膏亿小清，VDAY的时尚配饰等新消费产品，也调动了众多全品类商家的订货热情。

而携芙丽芳丝、露得清、可复美、玉泽、菲洛嘉、AHC、完子心选等众多海内外知名品牌亮相的仪菲集团，展出RNW、UNNY、芭贝拉、EIIO、艾遇等多个大热品牌的佩莱集团的展位上，前来洽谈合作的专业观众也是络绎不绝。

此外，搭搭工作室、掌心互动、天娱数科、通明星球、熊小婴、侵尘文化、拾贝者文化、浪花传媒、予之文化、一酷传媒、宸帆、乐芙兰、麦芽传媒、米粟文化、丁丁文化、每天传媒、美哒文化、白兔控股、缇苏、瑞丽、五月美妆、大禹网络、快美、西瓜创想等大热的MCN机构；

云进通、百应、恩特科技、山东悦和供应链、影刀RPA、浙江中贸、聚水谭、微盟、商派、上海宝时供应链、星云科技、一苇检测、馥盾检测、熊猫传媒、云账户、乐言、微谱、蚁飞云仓、有好货、百世云仓、化妆品报、奥顿直播设备、慧策.旺店通、滚滚云仓、云吉供应链、菜鸟供应链、融丰供应链、OIB新锐品牌研学社、果集数据、辰木互动、有赞、河南易通跨境、刀法Digipont、艾客、奕优科技等优质服务商的展位上，也吸引了大量产业链不同生态角色前来洽谈交流合作。

在第十届美商博览会同期，主办方仪美尚针对行业重点关注的产品开发、品牌营销、红人电商、跨境出海、精准护肤、包装设计等热点话题举办了十余场平行论坛，以及包括私域运营、新规解读、抖音直播、淘分销、拼多多开店、社交电商等在内的近10场会员专属私享会。

同时，仪美尚还组织群接龙、得物、天猫国际、快手美妆、抖音美妆、小红书美妆、梦饷集团、云集、手机天猫、网易考拉、淘特美妆、京东国际等主流平台在第十届美尚博览会现场举行了近40场资源对接会。

可以说，第十届美尚博览会的举行恰如一场及时雨，让美妆时尚全产业链不同生态角色能提前洞察行业发展先机，为今年实现增长蓄力。

文：苇宁

责任编：华筝

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