飞利浦空调不制热，飞利浦空调为什么便宜？

以下是7月29日某财经媒体记者对我的微信采访。

问：您认为，格力对经销商提出“二选一”的要求是否合理？对经销商来说，他们是否有权益在线下直营店同时卖两家产品？

答：我认为格力要求其经销商在格力和飞利浦之间二选一合情合理，也是行业通行的做法，如果部分经销商不同意，他可以退出格力空调经销商体系，专门专业卖飞利浦空调。

需要说明的是，并非所有卖格力空调的都是格力经销商，分销商从经销商那里拿货，他可能既卖格力空调也卖其他品牌的空调，格力的要求不适用于分销商。

问：从渠道改*而言，格力这两年进行的调整有哪些？目前的“二选一”情况暴露了什么短板？

答：格力之所以如此在乎它的经销商卖飞利浦空调是有原因的。首先，飞利浦空调操盘团队基本上是从格力出走的，他们集体转投飞利浦空调，把格力空调的采购体系、产品标准，乃至销售模式，全盘复制在飞利浦空调身上，而价格却比同级别的格力空调便宜很多，他们在终端告诉消费者他的空调和格力空调标准一样，价格又很便宜，能吸引部分消费者，分抢一部分格力的市场，这让格力很恼火。

当然，最让格力恼火的，还是这部分人从格力出来后反过来和格力竞争。

从某种程度上讲，格力要求经销商二选一，也是实实在在感受到了来自飞利浦的压力。

问：一些分析指出，格力空调的市场核心竞争力下滑了，您认为核心原因是技术吗？

答：近年来，格力非常大的问题是高层和研发人员流失严重，销售体系动荡不安，对格力稳定发展非常不利。问题出在哪呢？我认为主要出在两个方面：一是格力的薪酬体系和主要对手相比缺乏竞争力，说直白一点就是工资待遇偏低，管理层和核心研发人员的获得感、价值感低。二是不少人对格力电器未来发展战略不认同，认为目前的企业战略及*导人风格都不利于企业持续发展，但是他们又无能为力，改变不了什么，于是选择走人。

至于不少经销商倒戈，主要在于格力的销售政策及渠道模式朝三暮四，反复无常，不少经销商认为他们的利益受到了伤害，再加上近年来格力空调被对手超越，也让他们对格力空调未来信心不足。

问：你怎么看飞利浦空调？这个品牌有希望吗？

答：虽然目前看飞利浦空调动作很大，声调也很高，但飞利浦空调想占据空调行业一席之地并不那么容易。我的理由有三：首先，中国空调的品牌格局已经比较稳定了，除了头部品牌之间的地位发生了微调之外，大的品牌格局已经沉淀成型，很难改变。

其次，飞利浦虽然是一个著名品牌，但在空调行业却是一个不折不扣的三流品牌，对消费者对吸引力没有一些人想象的那么很大。

再次，飞利浦空调入市的时机也不好，自2019年始空调行业连续三年负增长，今年上半年仍然负增长，未来也不可能再有大的增长了。

还有，飞利浦空调属于贴牌产品，即租用“飞利浦”的品牌，可惜，飞利浦是一个没落的家电品牌。从长远看，飞利浦空调对格力构不成实质性威胁。

问：飞利浦模式是品牌授权代工，主要代工的是美博集团？

答：飞利浦是荷兰品牌，近年来逐步退出家电领域，但是又不想让飞利浦家电的无形资产归零，于是就想出了出售和出租，比如把飞利浦小家电卖给高瓴资本，这是出售；把飞利浦电视品牌使用权出租给冠捷，把飞利浦空调品牌使用权出租给美博，这是出租。现在的飞利浦空调操盘团队并不具有飞利浦空调品牌所有权。

总之，我对飞利浦空调不持乐观期待。

再强调一遍：飞利浦空调和格力电器大股东高瓴资本没有一分钱的关系。

问：高瓴资本为什么要买下飞利浦家电？这是不是会给格力造成一定压力？

答：目前看，高瓴资本340亿元收购飞利浦家电（不含电视、空调业务）是一个败笔。一则飞利浦家电是一个没落的业务板块，根本不值这么多钱；二则高瓴资本是一个投资者，不具备独立操盘一个企业的能力。

当初高瓴资本收购飞利浦家电，意在牵线搭桥转卖给格力，补足格力电器这一块业务的短版，但张磊完全没有想到董明珠根本不领他的账，拒绝接盘飞利浦，结果飞利浦家电这块业务，就砸在了张磊手里。