a2奶粉市场占有率（行业大多在下滑）

作为婴配粉行业内靠前家主动宣布拿出巨资在中国市场去库存的乳企，a2牛奶公司在经历了短暂阵痛后，重回强劲增长轨道，迎来了高光时刻。

近日，a2牛奶公司发布2022财年（截至2022年6月30日）业绩报告显示，行业低迷之际该公司逆势获得双位数大涨，多项指标创下新高，尤其是a2中文至初奶粉销售额就达到4.38亿新西兰元（约合人民币18.43亿元），强劲增长12.2%，创下历史新高。

值得注意的是，a2至初也成为为数不多的几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。

2022财年业绩发布之后，a2牛奶公司股价也是应声大涨。对于这份业绩单，a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi给予了很高的评价并表示，“公司拟回购至高1.5亿新西兰元的场内股票，表明我们有效的资本管理，以及我们对战略、执行和前景的具有更强的信心。”

1、

中文至初占全球营收30%

财报显示，2022财年a2牛奶公司营收14.462亿新西兰元（约合人民币61.19亿元），同比增长19.8%；息税折旧及摊销前收益（EBITDA）为 1.962 亿新西兰元（约合人民币 8.30 亿元），同比大涨 59.0%。EBITDA对销售利润率从21财年的10.2%上升至13.6% 。税后净利润增长42.3%至1.147亿新西兰元 （约合人民币4.823亿元）。

中国及其他亚洲地区营收为7.265亿新西兰元（约合人民币 30.47 亿元），增长24.5%；EBITDA为1.451亿新西兰元，同比暴涨92.0%。

中国是a2牛奶公司最重要市场，财报中，a2牛奶公司也直接表示：公司的增长来自2022下半财年的业绩推动，公司加快执行增长战略，以及受到中国消费者对中标a2至初®婴幼儿配方奶粉的强劲需求的支持。

财报显示,中文a2至初奶粉销售额就达到4.38亿新西兰元（折合人民币约18.43亿元），创下历史新高。胡说有理注意到，中国市场仅至初这款奶粉销售额就占到a2牛奶公司整体营收超过30%。

在中标a2至初®渠道内，多个市场动态支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白细分品类也在增长，同时，市场向领先的品牌集中，而a2至初®是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。

2.、

线下线上齐扩扩张加速

值得注意的是，2022上半财年中文a2至初奶粉销售额同比则是下滑11.4%，但全年却能实现高增长，这与a2公司去年5月宣布的一项重要举措相关。

“哪怕牺牲利润，也要拿出超过5亿，在中国采取更积极的措施解决库存过剩问题，为中国妈妈提供更新鲜的婴幼儿配方奶粉”，彼时，a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi曾这样表示。此举也标志着a2公司成为行业内靠前个主动宣布去库存的奶粉企业。

胡说有理注意到，该举措对2022财年靠前季度确实产生了影响。今年2月21日，a2公司也发布公告提到：公司在2022年1月(特别是2021年4季度和2022年1季度)限制对分销商的销售，以重新平衡渠道库存水平，改善渠道动销。受此影响，2022上半财年a2至初销量有所下降。

但这仅仅是短暂阵痛，2022下半财年销量明显上升。消费者对a2至初®全阶段产品的需求强劲，公司在各个阶段产品、门店和在线平台的市场份额均有提升。

数据显示，a2至初奶粉线下门店数量从2021年6月底的2.28万家增至2022年6月底的2.65万家。

“公司不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在某些高潜力省份制定加速增长的新策略”，a2公司表示，截至2022年6月底，a2公司在母婴店的市场份额从2021年6月底的2.2%上升至3.0%创下新高。

与此同时,加快线上平台增长也是a2公司中标婴幼儿配方奶粉的战略重点，该公司认为，在线上平台的表现是成功与否的关键衡量标准。根据 Smart Path 数据，a2至初在线上平台的市值份额从2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。具体看，天猫份额为 2.2%，同比上升 0.4 个百分点；京东份额为 2.7%，同比增长 1.1 个百分点。

一系列举措也使得2022下半财年a2品牌健康指标进一步提高。根据a2公司最近的数据(7月22日对比1月22日)，对a2品牌婴幼儿配方奶粉(中标和英标)总体的自发认知度从16%上升到21%，曾试用公司婴配产品的消费者比例从19%上升到20%，自述最常使用公司婴配产品的消费者比例从12%上升到13%。其中，中国标签提示品牌认知度从45%提高到50%，英文标签提示品牌认知度从27%提高到29%。

3、

跨境购业务回暖

中文a2至初奶粉销售大涨外，a2公司的跨境业务也开始回暖。

财报显示，在 “中国和其他亚洲市场 ”，通过跨境渠道销售的 a2 Platinum 英文标签（下称：英标）和其他国家标签的婴幼儿配方奶粉销售额增长 53.3%，达到 2.558 亿新西兰元（约合人民币 10.82 亿元）。

公司在财报中援引 Smart Path 数据，截至 2022 年 6 月底，a2 在跨境电商的市场价值份额为 19.5%，下半年将回升至 20.7%。2021 年 6 月，该份额为21.1%。

当然，除了婴幼儿奶粉外，a2还有低温鲜奶拳头产品，2020年底其就在中国市场推出了a2常温牛奶，这也标志着a2在中国覆盖全品类、全人群的“全奶战略”正式开启。财报显示，a2公司液态奶也是大卖，在中国及其他亚洲地区的销售额增长了34.4%，至1110万新西兰元（约合人民币4653万元）；来自其他营养品的收入也增长了19.7%，至2210万新西兰元（约合人民币9264.8万元）。这反映了在相邻类别的增长机会方面取得进展，包括UHT常温奶在中国的推出。

另外对于代购市场，David Bortolussi强调表示支持：“我们仍致力于代购渠道，有更多的代购支持品牌，我们加强了公司的直接参和营销支持。”

4、

中国市场继续加码

作为唯一一家只专注于A2蛋白的乳制品企业，基于对中国市场的看好，a2公司还与中国央企中牧集团达成战略合作，收购上游产能新西兰马陶拉乳业（MVM）75%股份。

此前，a2公司就表示，该项收购将提供制造方面利润的机会，使产品供给更加灵活，包括更多配方注册的潜力，并把握更多创新机会。上半年发布2022财年中期业绩时，a2公司再次提及，马陶拉工厂在未来实现潜在的中文标签产品注册。

此次财报中，a2公司表示：公司完成对中牧集团的马陶拉乳业的收购并成功整合，投产a2 Milk奶粉的工作正在进行中。

胡说有理注意到，我国婴配粉新国标将于2023年2月22日开始实施，当前各大奶粉企业也纷纷启动二次配方注册，a2公司在财报中也表示，公司已通过新西兰新莱特工厂完成并提交了 a2 中标婴配粉的新配方注册档案，现有配方也已申请配方续期，预计 9 月通过。

对于过去一年取得的成绩， David Bortolussi也表示:“对a2牛奶公司来说，尽管面对阻力，但这是成功的一年，营收和收益恢复了两位数的增长”，“我们很高兴在稳定业务、更新战略和提升执行力方面取得进展”。

对于2023财年，a2公司也是积极看待业务前景，预计收入和收益将继续增长。