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汽车销量排行为什么没有雷克萨斯?进口轿车销冠+质量表现第一名,雷克萨斯ES没你想得那么不堪

最近网上关于雷克萨斯ES销量滑坡的新闻层出不穷,其实大多数人都是用数据来分析问题的,不可否认,10月份7716辆的成绩单谈不上出色,同环比均出现不同程度下滑,而终端裸车加价行为也几乎看不到了,这是否说明雷克萨斯感觉到了来自同级竞争的巨大压力,开始通过平价销售去维稳市场了呢?

汽车销量排行为什么没有雷克萨斯?进口轿车销冠+质量表现靠前名,雷克萨斯ES没你想得那么不堪

今年1-10月份,雷克萨斯ES总共售出81184辆,以巨大的优势领跑进口轿车,而且他凭借一己之力贡献该细分市场超25%的份额。

与此同时,2022中国汽车产品质量表现研究结果公布,雷克萨斯ES荣获“2022年中国汽车产品质量表现中大型豪华轿车靠前名”,该级别的重量级产品有奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级、凯迪拉克CT6、沃尔沃S90等,大家都是这个行业的老资格了,谁有比谁差,可靠前名依然是被ES拿走,还是连续两年。

所以说,月度销量下滑,并不能掩盖ES产品力的强大,而近期出现的取消加价现象,似乎也很难维持太久,被大多数人不看好的后市,也许没有想象中那么不堪。

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作为丰田的高端品牌,雷克萨斯ES算是品牌的一个代表人物,它与丰田同级别车型的差距不仅仅是价格,更关键的在于其产品从用料、装配工艺、检测工艺、售后服务、人文关怀等各个方面,都要远高于丰田,甚至后来丰田把雷克萨斯的生产工艺应用到丰田车系上。出众的品控和品质,是雷克萨斯可以把2.0L发动机卖到30万元以上的底气,而ES的车主也并不在意动力体验。

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这台2.0L发动机的动力响应并不积极,一方面是发动机调校偏中庸,功率、扭矩均略低于凯美瑞那台2.0L发动机,一方面是CVT变速箱本就不是冲着操控去的,我最初不太理解为什么走高端路线的雷克萨斯,非要把ES的油耗控制的这么低,能够买得起ES的车主差钱吗?只能说动力之外的体验,才是ES真正想要表达的东西,也是选择它的群体更看重的,比如确实低的可怕的整车故障率。

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不管是丰田,还是雷克萨斯,都有着较高的保值率,所以在加价这一块,雷克萨斯向来不含糊,而且还频繁地搞饥饿营销,无形之中拉高新车、二手车价格,与同级别车型相比,它可能是唯一一个不降价销售的豪华轿车,那么现如今开始走平价销售路线,或许只能用维稳市场去解释了。

目前A6L、5系、E级的终端优惠多维持在四五万元价位上,二线的CT6、S90优惠力度更大,但销量并没有出现多大的起色,所以说,BBA们没有给雷克萨斯ES制造太多麻烦和障碍,追究ES销量下滑的原因,BBA肯定不能背这口黑锅,那么罪魁祸首只能是造车新势力。

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在售价30-50万元区间的中大型车市场上,比亚迪汉、极氪001、蔚来ET7、智己L7是ES的直接竞争对手,另外,还得把理想L9、岚图FREE、蔚来ES7、ES8、小鹏G9,甚至特斯拉model Y等非轿车产品,也纳入到ES的潜在竞争对手盘子里,因为这个价格的消费群体,不再局限于轿车了。

BBA竞品的争夺是相对稳定的,上面几款新能源汽车,才是真正瓜分ES市场份额的元凶,所以,雷克萨斯要想稳住市场,只能选择取消加价,但我感觉这种行为长不了。

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雷克萨斯ES备受浙江、广东等地区消费者的喜爱,可以说选择ES的车主,都是冲着牌子去的,而且雷克萨斯产品设计理念也确实做到了经久不衰,开出去能够彰显高端品牌的那股子韵味,这种思维定式不是短期可以抹除掉的。

对于造车新势力来说,临近年底,借着新能源补贴的最后一波福利,疯狂吸引消费者买单,今年中国新能源汽车产销双双达到500万辆,就是较好的证明,但是已经有多家媒体预测,2023年我国新能源增幅或出现大幅度下滑,补贴退潮是致命一击,最近闹得沸沸扬扬的比亚迪涨价新闻,不敢说会阻碍比亚迪未来的销售,至少会打消少部分人的购买欲望。

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雷克萨斯ES加价行为的消失,首先是值得褒奖的,其奇葩营销手段的背后,是品牌锁死足够庞大的消费市场了,BBA也是具有自己相对稳定是消费群体的,但能够从加价到平价,最起码新购车客户可以节省一部分支出,这是好的一面。

其次是作为进口轿车销冠,年底还是要冲一波销量,毕竟是旗下销量较好的产品,但其他车型普遍维持之前的价格策略,比如即将上市的2023款RX新能源,凭借全新设计理念和动力总成,已经吸引一大波消费者的关注,雷克萨斯又特别擅长此类营销手段,部分车型的加价行为还将延续下去。

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对于雷克萨斯的潜在客户来说,他们买的不单纯是一台豪华汽车,更多还是受到品牌的深度影响,性能向来不是雷克萨斯的特长,它也似乎懒得跟对手拼性能,在对手销量起伏不定的大环境下,ES的销量波动幅度并没有想象中大,这个与其坚守高品质路线不无关系,在2023年新能源补贴按下暂停键后,一些传统燃油车品牌依然可以维持较高的增长,况且雷克萨斯也有混动产品,未来肯定是新能源的时代,但也是品牌高度集中的时代。

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