百果园盈利情况（百果园融资情况）

消费者对于水果产品的消费升级趋势带来了品牌水果消费需求，供应链垂直整合、数字化提升、标准化程度提升的趋势为水果分销商打造水果品牌创造了条件。在此背景下，越来越多国内外头部水果分销商开始在中国市场推出自有水果品牌。

按水果零售商的销售收入计算，中国水果分销市场规模已经由2017年的7451亿元增长至2021年的10717亿元，复合年增长率为9.5%。未来，中国水果分销市场规模预计在2022年以年增长率8.4%进一步增长，规模将达到11619亿元。

5月2日，港交所文件显示，深圳百果园实业(集团)股份有限公司（以下简称“百果园”）向港交所提交上市申请书，摩根士丹利为*家保荐人。

据招股书显示，百果园2021年收入为102.894亿元，同比增长16.2%；毛利为11.564亿元，同比增长43.2%；毛利率为11.2%。2021年百果园年内利润为2.26亿元，而去年同期仅为4565.8万元，但2021年利润仍不及2019年的2.48亿元。

即将上市的百果园如何运营私域？

线上线下同步拓客

在线下，百果园的门店网络共有5351家门店，遍布全国22个省市，主要集中在居民区、商业街等人流量较高的区域。所有门店都采用了统一的店面、室内装饰及产品展示，这样便于增强品牌知名度。

在门店中，百果园放置了引流二维码，通过赠送水果、优惠券或者周边产品，将进入门店的顾客引流到社群和企业微信中。

在线上，百果园主要是基于社区团购、以及自有APP触达大量粉丝群体，吸引用户线上下单或者到附近门店购买。

多样化服务

将用户引入到私域池后，百果园通过试吃、送货、退货等多重服务，进一步引导用户消费。

首先，与其他水果店类似，百果园、果多美的门店中也提供了试吃服务。不同的是，在线上的微信小程序、百果园APP中都设有“试吃中心”，用户可以选择附近门店，在线申请试吃。

其次，百果园会定期推出新的单品，满足用户的新鲜感。比如，通过线下门店，结合百果园APP、微信小程序、视频号、公众号、企业微信朋友圈等展示“大芭猫山王”，全网全渠道进行推广，最大程度激活产品潜能。

再次，用户通过微信小程序、百果园APP购买果品时，可以自由选择送货服务，包括及时达或者次日达。

在任何一种方式下，用户都可以进一步选择在指定的商店提货或者要求百果园送货上门。

这样百果园在为消费者提供便利的同时，也能够评估需求，并根据收到的用户订单安排采购及物流。

依托会员体系管理客群

在线上线下全渠道积攒了庞大的客群后，百果园通过会员体系来进一步管理客群，保证较高的消费者忠诚度。

一方面，百果园将会员体系设置了4个等级，包括普卡会员、银卡会员、金卡会员、钻卡会员，会员可以通过累积购买金额升级会员等级，从而解锁各种会员权益，比如额外折扣、优先客服、*家促销券及礼品兑换等。这样差异化、多层级的会员特权，能够满足不同会员的需求，也刺激了会员多次购买，增加了客户忠诚度。

其实，生鲜水果本身就是高频次、大众化的消费产品，用户的日常需求较大，同时也对品质有较高的要求。

对于这些用户需求，巧用社区团购模式刚好能解决损耗率和物流成本，这也是水果社区团购如此火热的原因之一，生鲜水果更适合社区团购平台打入家庭消费场景。

因此，水果和社区团购的结合，也能为实体零售业推动业务的转型，实现业务升级，带来更多的商机。

在全国范围内，无数的水果店、经销商、供应商和果园都开始了社区团购。可以说，在整个行业中，它已经成为一个标准的销售渠道，适用于各种规模的企业。

赤焰社区团购系统，拥有超过300种营销玩法，为水果零售行业提供绿卡会员，周期卡，全员分销、新人专享、分享得积分、新人优惠券、多拼多实惠

社区团购系统的【绿卡会员】模式做了系统的升级，增加设置了4个等级，开启了绿卡营销新玩法。

社区团购系统支持社区团购商家自定义绿卡营销，当消费者买了绿卡会员后，可以享受以下五大权益：

1、享受会员等级商品折扣价

2、每天免费领菜

3、每周免费领优惠券

4、绿卡商品专享价

5、专属客服

可以说【绿卡会员】这个功能不只是消费者省钱的福音，更是商家聚拢现金流的营销工具。社区团购平台商家想开启该玩法，可以选择赤焰信息搭建一款专业的社区团购系统，我们始终关注业内动态，给予最全面的功能，最新颖的玩法，助力平台更好的发展。