力威汽车油泵有限公司，力威油泵：传统制造业的“孤勇者”

▲点击链接收听音频

导 语

“我的梦想是把企业做成世界五百强，让全世界共享中国制造的发展成果，我相信，有我们这代人的努力，中国制造一定能够做出世界顶尖的产品。”说起企业的发展目标和自己的人生规划，合肥市力威汽车油泵有限公司总经理杨尧很有信心，凭借着精准的市场定位、笃定的技术研发，力威公司在工程机械配件制造领域独领风骚。

骄人的业绩

春意正浓，合肥力威汽车油泵有限公司生产车间，繁忙而有序。春节以后，公司的订单一个接着一个，为了按时交货，员工们正卯足了劲，为公司抢抓2022年的头彩。

总经理杨尧：“叉车这块市场，目前，新能源叉车基本上占到叉车市场60%以上的销售额，我们相应的对自己的产品进行了调整。目前，我们做的内燃叉车这一块在国内市场占有率全国靠前，国内市场占有率80%以上，去年研发了适用于国际市场的一些产品，销售总监很有信心在今年把产品卖到全球靠前。”

杨尧自信的话不是“王婆卖瓜”，而是实实在在用数据说话。如今的合肥力威汽车油泵有限公司生产的产品在所属领域是当之无愧的龙头，除了新能源机械配件市场上的开拓，传统的产品优势也丝毫没有落下。

公司主要产品包括工程机械转向助力齿轮泵、叉车液压泵阀和农机及特种设备液压泵阀三大类。其中的齿轮泵年销量超过18万台，在国内细分市场占有率达到70%以上；叉车泵阀年销量33万台以上，在国内细分市场占有率超过80%；农机及特种设备年销量4万台以上。

公司的客户有合力叉车、徐工集团、卡特彼勒、中国重汽、三一重工、中联重科、龙工集团等知名企业。

总经理杨尧：“我们产品的耐用性和性价比在国内市场是最优的。从去年开始，我们意识到，在国际市场上，性价比也是最优的，所以我觉得，这是一个传统优势。另外一方面，我们并没有沉迷这种优势，我们还在不断的改善，像我们对转向油泵内部三件套，主要是齿轮和浮动轴套，不断进行改良，对它的耐磨性，对它的降低噪音，这两点也是工程机械的零配件最重要的两个方面，因为工程机械的作业环境一般都比较恶劣，粉尘大，连续工作时间长，温度高，转向助力油泵很容易损坏，我们不断地在这个方面做工作。”

技术的创新

杨尧坦言，她所从事的工程机械配件制造业近些年退出不少了企业，原因基本都是不挣钱。与之形成强烈对比的是，合肥力威汽车油泵有限公司不仅盈利，还越做越大。

总经理杨尧：“为什么很多跟我们一样的企业都消失了？因为他们总觉得，做这个产品就是铸铁件的搬运工，铸铁件买进来那么贵，卖出去那么便宜，那就是个亏损的过程。

我们解决的办法，一方面我们公司的成本理念是‘要从干毛巾里拧出水来’，节省所有不必要的开支，制造业最大的成本是制造过程中产生的不良品。比如说，如果我们100个原材料投进去，产出95个，那95个产品就去分摊100个原材料的成本，如果能产出99个，这一块的质量成本就能大大降低，我们不断通过设备的优化、工艺的优化，各种细节管控，去提升我们产品的合格率，确保我们产品一次性交检合格率99%以上，降低质量成本。另一方面，就是我们的管理成本，每个员工成本意识都在心中，深植内心的情结，大的方面，管理流程上压缩不必要成本，投入的每分钱都能转化成产品，都能卖给客户，转化成回款。”

问渠那得清如许，为有源头活水来！对于杨尧和合肥力威汽车油泵有限公司来说，如今的骄人成绩只是刚开始，稳住已有的市场，进而开拓新市场，依靠的还是过硬的产品质量和与时俱进的技术研发。

总经理杨尧：“新能源我们选择了自己的发力点，比如新能源叉车上使用的多路阀、齿轮泵，是我们企业一直在做的产品，也是我们的强项，我们稍加改进，适应新能源的体系，把适应以后市场大趋势的产品做起来。

2017年到现在每年20%的增长比例，（销售额）破亿是水到渠成的事情。这五年我们没有刻意的冲业绩，我们恪守一定把产品质量和技术作为最核心的部分，而不是低价，让我们的客户享受到综合性价比，而不是单纯的采购价最低。”

合肥力威汽车油泵有限公司总经理杨尧坚定地认为：“人和人之间的区别，往往就在于愿不愿意努力！同一件事情，别人不能做的我们能做，别人能做的我们能做得更好，我们就是赢家。”

向管理要效益，用技术创业绩！目前，公司已有五十多个专利，涵盖了产品成品、核心零部件、加工过程、工装夹具、周转器具的方方面面。其中，耐磨轴套的发明专利获得了“安徽省专利银奖”。这个项目也是安徽省“重大专项”。

总经理杨尧：“在我们公司有两件事我从来不反对，靠前件买设备，高精尖的设备，第二件事是给员工加工资。2017年员工总收入6万，2021年上涨到15.52万多。

公司员工145个人，其中技术人员30多个，占员工比例大，技术人员薪资待遇在合肥，甚至在整个行业有竞争力，对研发人员保证没有后顾之忧，让他全力以赴去做工作上的事情，安排研发人员参加各种学习，高端的论坛、高校学习。我们客户资源也很优秀，他们内部培训和学习的时候，我们也会安排技术人员去学习。

还有，我们内部的激励制度，对技术人员个人的成长有激励制度，对新产品的研发，对老产品的改善降本等方面，鼓励不断创新。去年，（公司）人工成本占到企业销售收入的22%，新设备更新占到13%，哪怕是2017年很困难的时候，我们也是省下每分钱去搞研发。作为矗立于工程机械行业巅峰的企业，如果不创新，就相当于自取灭亡。”

以人才为依托，以技术研发为突破口，对于企业未来的发展，杨尧信心很足。

总经理杨尧：“2017年到2021年是我们公司的靠前个五年计划期。2022年到2026年是第二个五年计划期，我们今年的目标是销售收入在2021年的基础上增长50%，支撑目标达成的措施是一系列新品的推出，我们规划有4个大方向产品、16个小类，今年靠前季度有7款已经成功，有的已经销售、取得效益；有的正在推广。我们规划的是到2026年，到第二个五年计划期完成时，做到年销售额3个亿，实际上这个目标比较保守，我觉得能做到5个亿左右。第三个五年计划结束时，实现年销售收入8个亿，并在科创板上市。”

企业的文化

合肥力威汽车油泵有限公司1956年建厂，是机械部定点生产汽车转向助力油泵的企业，2006年，企业改制为民营企业，经过十年的摸爬滚打，直到2017年，企业才逐渐走向正轨。

总经理杨尧：“2016年经历了企业的经营危机，差点倒闭，员工思想上发生了很大的变化。大家发现，现在我们是一个私人企业，经营不善的话，股东不会拿钱出来给员工发工资，而且当时也发展到了股东想要借钱给员工发工资都借不到钱的情况。大家突然醒悟，企业的利益是需要我们自己来创造的，我们创造不了价值，我们企业就必然会倒闭，对员工思想上是一个比较大的刺激，这是员工思想一个比较大的转变，就是大家认识到了我们必须要努力的干活，才能让企业在激烈的市场竞争中存活下来。”

通过一系列的管理制度和绩效制度改*，公司形成了深入人心的企业文化，整个团队的凝聚力、战斗力很强，灵活性、应变性更强。

总经理杨尧：“几个词，一个是创新，摆在首位，只要员工提出创新的建议，不管有没有作用，我们都会高调给予奖励。另一个是节约，工业品市场进入精益求精的年代，每个员工把企业当成家，节约每个东西，让每个东西都能产生价值。还有一个是诚信，报喜不报忧等情况会让我们的决策出现偏差，外面市场上的问题没有反馈过来，客户对我们的看法没有真实地传达到公司，会导致我们对目前的状态给出错误的判断，从而做出下一步更错误的决策。所以，我们企业提倡诚信，每个员工如实汇报自己的工作，哪怕做错了，我们一起改正。”

杨尧说，如今的大多数员工都是公司的第三代，他们不仅拥有着创新精神，节俭的生产经营理念，他们还继承了老一辈力威人的优秀传统。唯有如此，才能保证公司永远保持竞争力，才能把公司品牌做成百年品牌、世界名牌。

总经理杨尧：“我们在建立创新、节约企业（新）文化的同时，也很好的传承了以前吃苦耐劳、务实的企业文化，吃苦耐劳、爱岗敬业永远不过时。最忌讳闭门造车，我要求技术人员对设备的使用情况一定要搞清楚，产品在出来前，我们都要到这个产品的实际使用环境中摸爬滚打，设定参数的时候比较准确，确保产品它是优秀的，质量是可靠的。”

企业的做强做大，需要全体员工凝心聚力，而这份凝聚力，需要用务实且充满愿景的企业文化打底。

杨尧说，公司的目标不是做成一个大企业，而是在自己的细分市场上做到专业、有特色、多创新、精耕细作，不仅要做工程机械零配件的供应商，更要成为所属领域的系统问题解决专家。

总经理杨尧：“我的梦想是把力威天力做成世界五百强，让中国制造的产品走向全世界，让全世界共享中国制造发展的成果，而且，我们也是沿着这个方向在做，我相信，有我们这代人的努力，中国制造一定能够成为世界顶尖的产品。”

采制：安徽城市之声

编辑：ZY

审核：吴涛

终审：王雷