3-6岁儿童奶粉哪个牌子好（儿童粉的卖点）

近几年，儿童奶粉市场发展迅速，很多奶粉品牌都推出了相关的儿童奶粉产品，并为此打出独特的宣传标语，力求抢占消费者心智，有的甚是朗朗上口、易于传播。例如曾有店员谈到，有宝宝来店里，直接就抱着飞鹤茁然的罐子大念，“3岁啦，喝茁然”，可爱又有趣，可见标语对一个品牌的重要性。今天笔者就带着大家来看看儿童粉品牌宣传标语的规律特点，为什么这些品牌能够“火”？

（图源网络）

呈现产品属性：够具体+能想象

亚伯拉罕·林肯曾说：“公众的情感与观点，拥有了它，战无不胜。失去了它，必败无疑。”当品牌与消费者沟通的时候，如何在较短的时间内让人们记住，给消费者一个选择你而不选择其他品牌的理由，除了情感上的链接，直接点出产品差异化卖点，让消费者清晰地认知到产品的奶源、配方、特点等，无疑也是一种很好的方式。

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如佳贝艾特向扬儿童羊奶粉的“早晚喝向扬，守护全面成长”；君乐宝旗帜小旗才的“鲜活营养，帜护成长”；启赋蕴淳4段的“新·启赋，初乳般传*保护”；美赞臣铂睿4段的“多维营养力，成长添助力”。可以看出品牌在将自身核心卖点打出去的同时，也让宣传标语作为其产品与消费者接触的桥梁，在奶源、特点等各个维度迅速建立消费者对其产品的了解和认知。

定义品牌角色：品类相关 + 差异表达

定义品牌的角色，在品类相关的基础上添加差异化表达，使新鲜的东西有熟悉感，熟悉的东西有新鲜感，实现“品牌即品类”的定位理论。品牌建设需要紧跟目标人群特点，熟悉圈层特有的气质，采取精准营销模式，进行差异化表达。这一来让消费者容易理解产品，降低学习的时间成本，二来带来惊喜，提高消费者对产品的兴趣。

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如佳贝艾特睛滢儿童羊奶粉的“羊奶营养更吸收，宝贝视界更晶莹”；爱悠若特箐萃A2有机儿童粉的“珍稀A2有机，助力鲜活营养”；蒙牛有机儿童配方奶粉的“生牛乳100%有机，守护宝宝A+成长路”。这些品牌传递的“羊奶”“A2有机”“100%有机”等价值理念能让消费者更好更快地认知和接受品牌，而精准的定位不仅能让品牌有更清晰的发展方向，另一方面也能让消费者对品牌的产品品类更加了解。

直接告知好处：直戳痛点 + 朗朗上口

品牌通过某个与消费者共通的点引发传播，找到用户痛点，直接把产品带来的好处展示出来，快准狠地戳中痛点。并在主流媒体上持续曝光，重复刺激和强化人们的潜意识，不过刺激过后，还是要回归到品牌的内涵和价值。此外，朗朗上口、能引发共鸣、具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。

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如朵恩智高儿童羊奶粉的“成长不惧挑战，更高更强更营养”；英博高至亮幼童配方羊奶粉的“更高更亮，高至亮奶粉”；伊利QQ星的“专业配方，成长快人一步”；澳优优+儿童奶粉的“优+营养一小罐，孩子成长大满贯”，精准锁定儿童群体的身体发育、成长，通过极具说服力、亲和力、穿透力的沟通语言，全面抢占消费者的心智；而合生元贝塔星(原金装)儿童配方奶粉的“宝宝吸收好，妈妈少烦恼”等这些品牌宣传标语则是戳中当下孩子的挑食难养、吸收不好等痛点，精准发力。

给出行动方案：联系自己 + 给出方案

品牌宣传标语在一定程度上等同于品牌口号，用最清晰的语言、最精炼的方式，直接给出行动方案，让消费者快速把自己和产品联系在一起，进而增加消费者对品牌的记忆点，提升消费者购买转化率。

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如飞鹤茁然儿童成长奶粉的“3岁啦，喝茁然”；君乐宝小小鲁班诠维爱的“上幼儿园，喝小小鲁班”；蓓康僖时时高儿童羊奶粉的“挑食不长个，喝杯时时高”；蓝河蓝金儿童绵羊奶粉的“学霸成长喝蓝金”。这些宣传标语都包含一种自问自答的内在思考，在标语里替消费者问出其最为关心的问题，并同时提供一个决策标准，进而带出品牌名称，强化消费者记忆。

总之，好的品牌宣传标语一定要具备一个或多个优势，或是打出产品差异化特色，聚焦自身竞争力；或是宣传品牌价值理念，精准品牌定位；或是朗朗上口，方便记忆，传播性强。一条富有生命力的宣传标语，是品牌营销最为有力的武器。如何将这支精密武器打响，从而让品牌更加深入人心，儿童粉市场的品牌营销道路任重而道远。这么多的儿童奶粉标语，你记住了哪个呢？