为什么同样的品牌唯品会那么便宜？便宜的原因是什么？业内人士曝实情

流量红利撞上天花板，这是所有电商巨头都不得不认清的现实。昨天看到一组数据，中国互联网普及率达到73%，网民规模达10.32亿，这其中，接近8亿人都要上网购物。无论网民规模还是网购规模，都已经极其庞大且增幅有限。

电商浪潮退去，为电商平台带来一场大考。巨头们运营重心从拉新向留住用户转变，哪个平台能提供更高的性价比，无疑更受消费者青睐。近年来，以“正品、特卖”起家的唯品会受到不少年轻人偏爱，毕竟花更少的钱买到同样的大牌产品。

4月以来，部分地区升温明显，有网友在唯品会入手某大品牌的防晒衣，竟然比其他平台优惠了30—50；还有小姐姐安利大家加入唯品会战队，一模一样的品牌双肩背包，唯品会快便宜了小100。

同样的品牌产品，不同的价格。这就让人纳闷了，唯品会是如何把性价比推高到极致的。在网上查了很多资料，但又用的并不多，从一位多年做电商的朋友那里，才了解到这背后的“诀窍”，听完感觉茅塞顿开。

其中最为重要的是，唯品会长期坚持打造自营模式，平台派出2000多位专业买手，全球各地挑选品牌好货，直接与品牌方谈判，拿到他们给出的一手价格，省去冗杂的中间环节，既保证产品为正品，也实现了更低成本地拿货。

即便在与唯品会合作的经销商中，也是清一色的一级经销商。一般来说，品牌方下面都有类似金字塔的经销商，分为1、2、3级，级数越靠前拿到的价格越优惠，商品溢价越少。唯品会深入供应链源头，直接与品牌或与一级经销商展开合作，以规模效应压低了成本规模。

此外，唯品会还会未雨绸缪，利用大数据提前预判行业形势，为平台预备必要的存货。不少平台是当季流行什么就卖什么，但唯品会是预测爆款提前进货，错开品牌方生意最火爆的时候，进一步压低进货成本。

这还有一个好处，能有效维持供应链的稳定。就像之前唯品会买手团队注意到东南亚供应链出现问题，团队在提前预判后紧急展开了全球采购。后来东南亚果然供应链受阻，货品采购难以进行，但平台有之前储备的囤货，不仅没断货，反而因为成本更低便宜卖。

所以说，“正品、特卖”都是有原因的，这种独特的商业模式，也为唯品会造就了一条宽阔的“护城河”。互联网发展历程大浪淘沙，唯品会却能持续发展13年，差异化发展功不可没。虽然唯品会这些年没有进入过头部，但也一直处在一线，既追求品质又追求性价比的消费必然是一个正在逐渐放大的趋势。

当然，无数消费者也借此看清了一个真相：好货并不贵，大牌也可以很便宜。