白牛二年销14亿瓶!“万人唾弃”的白牛二，为何备受中年人青睐?

大家应该都听过一个广告“香飘飘奶茶一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”。那大家知道年销14亿瓶的牛栏山，杯子连起来可以绕地球几圈吗？

为什么“酒精勾兑酒”牛栏山，这么受国人的喜欢？

这个问题基本可以从这3个方面解答。

1. 价格低。白酒行业有这么个说法：“定价定天下”。意思是说，白酒如果定价合适，那么就成功了一半。

牛栏山主打的就是低档酒市场，定价在20元以内，具有很强的快消属性。喝这类酒的人群，多是工人或者是一些年龄较大的人群。以高频次的自饮为主要的饮用场景。

1. 味道好。为什么这里不说是酒质好呢？想必大家都知道，这酒喝多了确实不太好。但是它的味道确实没得贬低，这个价位能做到这个口感，确实很厉害。甚至比一些纯粮酒的口味要好上许多。

清、净、香、爽的四点具备，入口下喉都不刺激，也没有很刮的感觉。就是喝多了会上头口干，因此大家喝这款酒要控量。预算允许的话，还是要选择一些纯粮酒。

1. 在哪里都能买到。牛栏山真的做到了在哪里都能买到它，把“密集分销、深度下沉” 做到了行业的极致。品牌以及渠道上也肯花钱（很多品牌这两点做不到，毕竟谁嫌到手的钱扎手呢？）。

牛栏山真正做到无人不晓的一年是在2011年，在央视的黄金档剧场和晚间新闻的重要时段，均有广告宣传。

“二锅头，三百年，源自牛栏山”、“正宗二锅头，地道北京味”等。这些宣传口号，都在严明“正统”、“历史文化悠久”，使品牌形象生动立体。

另外牛栏山给经销商的利润丰厚，因而牛栏山有一众忠实的经销商。拿白牛二举例，出厂价96元，经销价格120元，一二批经销商利润大致在25%,终端利润20%。这是别的低端白酒做不到的丰厚利润。

正是因为有“高性价比”、“全国性品牌建设推广”、“高渠道利润”三者完美结合，使得牛栏山能拥有如此的成绩。

而我们终端消费者，就算知道这款酒喝多了不太好，但是也会为它买单，价格便宜且口感不错，能做到这两点就抓住了我们的心。谁不知道好酒好喝呢，只不过它已是能承受范围内的“性价比”之最罢了！

就像很多人都知道茅台飞天是正宗的坤沙酱酒，且是酒质非常好的琼浆玉露。但是还有许多的人不会购买，为什么呢？实在是为了自己喝一瓶酒，而花费掉一家子一个月的开销，心有愧疚。

我们就会退而求其次地购买一些别的坤沙酒，既已说到坤沙酱酒，网上最近非常火，且好评和复购率超高的两款酱酒，大家都喝过吗？

木台厚道酒

这个酒算是一款贵州的地方酒，产自贵州茅台镇，酒厂就在茅台厂的斜对岸，前些年也一直不怎么出名，但是因为酒质好在贵州本地颇为火爆。

近些年可能营销上也加大了力度，在外地也常见到这款酒的身影。这款酒的香气和口感都很不错，酿制负责人特地邀请了酱酒泰斗级人物冯小宁老师（茅台八仙之一、级品酒师）。

由冯老师前来坐镇，其酒质确实不负所望。酒香馥郁醇正，酒体丰满圆润。

酒体入口后陈感比较明显，酒体入口下喉皆是成团不散漫，中间能品到一丝酸，因此生津感很舒适，后端能品到焦香和甘草香。回味也舒适酱香合着花果香气，悠扬而绵延。

懂行的一品基本就可以品出来，是坤沙酱酒的风味。

红花郎

红花郎确实是郎酒系列产品中，非常不错的白酒产品。价格上稍贵，但是比较有性价比。这些年市场上的红花郎颇有点供不应求的趋势。

很多行内的人员说是把基酒大部分都给了青花郎。总之这款酒收藏也好，自饮也罢，都很不错。若是有酒友不习惯酱酸的话，那这个酒就可以放弃了，郎酱的特点就是酸。

香气主要是侧重于粮曲香和酱香另有一些水果的香气，酒体入口香醇，酸感比较明显，余味悠长舒适，且空杯留香持久。

以上的这两款酒大家都喝过吗？觉得怎么样？另外你觉得低端白酒牛栏山，还有上升的余力吗？是否真的像一些酒友所说那样，已经到了低端酒市场的“天花板”！