白牛二:“光瓶之王”牛栏山已被逼入墙角

被给予厚望的牛栏山不仅解决不了顺鑫当下的困境，一系列操作还可能放大风险。

仅靠“一条腿”走路，就不用考虑明天和意外哪个先来。

2021年，坐拥“低端酒之王”称号的顺鑫农业（ 000860.SZ），不仅没能因为缓解迎来业绩转机，相反等来了系统性“爆雷”。

1月25日，顺鑫农业披露了2021年“大变脸”业绩预告：全年归母净利润8000万至1.1亿，同比大降73.81％—80.95％。而前三季度，这组数字分别为3.72亿、-14.23％。说明这波业绩快速降温就发生在四季度，且一个季度就亏损了2.62—2.92亿。

反映到股价上，更是惨不忍睹。去年白酒板块震荡之年，虽不及2020年上涨得那般犀利，但仍走出了舍得、汾酒、酒鬼、迎驾贡等趋势牛股，顺鑫排名近乎垫底。

股价在2020年9月就见到了历史最高点，从最高78.9元下跌至近期的21.51元，跌幅达72.75％。

顺鑫在资本市场一直是个“奇葩”的存在：白酒是靠前业务，同时还在养猪，经营房地产。因此在各大股吧常有“白酒涨是白酒股，猪肉涨是猪肉股，地产涨又是地产股”的嘲讽。

而猪肉和地产，同属2021年最惨赛道。在短期崛起无望的情况下，白酒就成了唯一的救命稻草。

理想很丰满，现实很骨感。白酒不仅解决不了当下困境，一系列操作还可能放大风险。

“白衣骑士”难救主

对于当下亏损，顺鑫的解释是猪肉和房地产业务的影响。说得轻描淡写，但并没有描述清楚问题的严重性。

以2021年中报为例，白酒是顺鑫的靠前大主营业务，占比71.11％，猪肉占比21％，房地产占比不超5％。二者整体占比虽不大，但却将顺鑫“拖垮”了。

如猪肉板块。随着去年11月猪价进入“5元时代”，整个行业深度亏损。温氏股份（ 300498.SZ）、正邦科技（ 002157.SZ）这样的行业龙头，亏损都是百亿起步。

虽然财报并没有给出猪肉板块的具体亏损金额，但从财务指标上，也能看出端倪。2021年中报屠宰业务营收19.25亿，同比下降21.72％，毛利率4.45％，离亏损仅一步之遥。

房地产业务更是一个大坑。自2015年以来，顺鑫佳宇（顺鑫农业旗下地产公司）连年亏损，且亏损金额不断扩大。

财报数据统计，从2015年至2021年前三季度，顺鑫佳宇共计亏损18.82亿，而同期顺鑫归母净利总和为35.72亿。

同时2021年中报显示，顺鑫农业的存货余额高达70.49亿，其中32.77亿属于开发产品，20.80亿属于开发成本。这两项都与地产业务直接相关。

可以说，地产业务已经是顺鑫农业的“烫手山芋”了。顺鑫也意识到这一点，并于去年12月欲将地产板块整体转让。但为时已晚，亏损已经造成，想要转让成功并非易事。

因此当下能够指望的，也只有白酒业务了。事实上，白酒业务并不是“白衣骑士”，同样经历着“压力山大”。

一者，整个赛道早已过高速成长期，增速早已放缓。

据前瞻产业研究院研究，2018—2020年我国白酒行业中低端市场规模增量仅为十位数级别，几乎没有增长。作为龙头的牛栏山也不会受益太多。

来源：前瞻产业研究院

同时，竞品大量涌入使得该赛道更加拥挤。低端酒不再是牛栏山一家独大。

前有老村长、红星传统竞争对手，后有小郎酒、沱牌特级T68、五粮液棉柔尖庄、汾酒玻汾/老白汾、泸州老窖新品黑盖等虎视眈眈。另外，“青春小酒”江小白也在不断蚕食低端酒市场。

从顺鑫的白酒业务看，收入在逐步放缓。2018—2020年，白酒业务营收分别为92.78亿、102.89亿和101.85亿。自2019年突破百亿大关后，便裹足不前。2021年中期，白酒业务收入65.36亿，同比仅增加1.09％。

除去赛道影响，牛栏山自身问题也是影响业务增长的重要因素。

高端梦碎

为解决增长问题，牛栏山选择了涨价这一简单粗暴的做法，然而市场并不买账。

顺鑫主要拥有“牛栏山”和“宁诚”两大品牌，核心当然还是牛栏山，包括子品牌超高端魁盛号樽玺、高端经典黄龙、中高端青龙珍品，百年三牛/特酿15、中端珍品二十、低端绿牛二，白牛二等。

其中常说的当家花旦“白牛二”，也就是二锅头400ml 42度陈酿，价格15元左右，是低端酒的超级人气单品，也由此让牛栏山获得“光瓶酒之王”称号。

2020年12月至今，牛栏山四度提价，近期不到3个月便提价了两次。除了去年12月底对百年“禧福国”字提价外，3月18日又进行了全面提价。

显然，牛栏山的焦虑十分明显，但提价效果并不理想。即便涨价，中高端酒依旧“带不动”，贡献增量的还是低端酒。

2021年中报显示，高档酒营收7.96亿，同比下滑1.96％，营收占比12.17％；10-50元中档酒营收7.65亿，同比下滑17.42％，营收占比11.70％。

而10元以下的低档酒占比高达76.12％，营收49.76亿，同比增加了5.24％。

整体毛利率也未随提价有所起色。近年来白酒业务毛利率不断下滑，自2016年62.59％到2021年上半年的35.62％，下降幅度超40％。